年轻的美国人拥护公正的财务建议的价值

芝加哥（路透社）-华盛顿新获得权力的共和党人并没有为了推翻一项旨在保护退休储蓄者免受冲突投资建议的新法规而退缩。但是对于公众而言，这场战斗正在逐渐结束-监管机构正在取胜。

一项新的研究表明，了解财务计划建议的价值的投资者数量激增，并且倾向于支付费用而不是产品销售佣金，这通常对投资者来说似乎是“免费的”，但往往导致随着时间的流逝，冲突使他们付出了金钱。

领先的资产管理研究公司Cerulli Associates进行的一项调查显示，代表咨询业务未来客户的年轻投资者比其他年龄组的人更愿意为财务帮助付费。

Cerulli发现，在去年年底接受调查的所有投资者中，大约有一半对支付财务建议感兴趣，而2008年这一比例为40％。但是，高达79％的30至39岁的投资者愿意为帮助付费，而73％的30岁以下的投资者也愿意为帮助付费。相比之下，年龄在40至49岁之间的投资者中有54％表示愿意为财务建议付费。

改变态度的积极变化，部分要引起美国劳工部所谓的“受信规则”的关注，该规则定于四月最终实施。它要求退休顾问通过消除退休帐户上的利益冲突来将客户利益放在首位，这可能导致一些经纪人建议投资，从而使他们获得更高的佣金或费用。

据白宫经济顾问委员会称，这一规定可以使小投资者每年摆脱风险或不当投资，从而节省约170亿美元。

围绕规则的旷日持久的战斗在媒体和社交媒体上引起了广泛关注，这有助于提高人们对我们所有人都为这些服务付费的认识。

Cerulli说，直到2010年，大约64％的投资者认为投资建议是免费的，或者他们不知道是否支付了投资建议。现在，无能为力的类别下降到总数的44％。

Cerulli咨询关系总监斯科特·史密斯（Scott Smith）表示，但监管机构，媒体和社交媒体用户也更加关注制定整体财务计划的复杂性。

他说：“我们拥有来自401（k）提供商的大量在线工具，计算器以及资源和信息。”“但是这些只是提供建议的途径，而不是解决方案。“人们开始了解他们不知道的东西。”

同样明显的是向收费咨询的转变。

Cerulli表示，独立的非委托顾问占2015年顾问市场总量的41％，高于2010年的37％，而传统的基于佣金的经纪人所占份额则从63％降至59％。Cerulli预计，到2020年，独立顾问将管理超过一半的业务。

一些大型经纪公司得到了备忘录。美银美林一直在准备取消其退休帐户的所有基于佣金的选择。从4月开始-当规则最终实施时-基于佣金的IRA将迁移到Merrills咨询平台，自营经纪人或其机器人咨询服务。

实际上，美林证券已经推出了一个大型广告活动，宣传其对信托价值的承诺，标题是：“致力于您的最大利益。不是现状。”

同时，针对年轻投资者的仅收费计划的财务规划师网络也将快速启动。创始人迈克尔·基茨（Michael Kitces）表示，自成立以来，不到三年的时间，XY Planning Network就吸引了约350名财务顾问。但是他补充说，必须使用不同的关系模型。“年轻的客户从现金流量中获得建议，而不是从资产/资产组合中获得建议。因此，当需求和机会存在时，就需要一种不同的业务模型来为其服务。”

这就是未来。同时，目前，南卡罗来纳州的美国代表乔·威尔逊（Joe Wilson）上周在众议院介绍了立法，这将使劳工部的法规实施推迟两年。这将给对手更多的时间去破坏部门规则或完全取代部门规则。

共和党通过立法阻止这一规定并不是什么新鲜事。金融服务业的反对者（主要是经纪公司和人寿保险公司）认为，该规则将提高获得良好退休建议的成本，并使消费者只能购买较少的产品。

废除将消除肌肉，但消费者的趋势令人鼓舞。就像今天在这么多地区一样，公众在政治领导人面前逃跑。

（这里表达的观点是路透社专栏作家的观点。）