世纪金融网
没有企业家会忘记第一笔交易或您完成的第一笔交易的冲动。如果没有别的，当你意识到你的想法、产品或创业是可行的，并且你创造的东西有客户和需求时，这是一个里程碑。
对于在30岁 (甚至20岁) 以下实现这一里程碑的千禧一代企业家来说，这一里程碑可能更加重要。这是因为你无视一个可以为市场带来合法服务的企业家可以接受的年龄的几率。
我问了六位创立成功公司的千禧一代首席执行官，他们的第一笔交易对他们来说是什么样的，我们可以学到什么教训。
1.理查德·洛伦岑，第五大道品牌创始人兼首席执行官
“我的第一个大客户 (尽管我还不知道) 来自我在一个面向企业家的在线论坛上建立的联系 (这是在Facebook时代之前!)。他正在寻找一家数字代理商来帮助营销他的咨询公司。当时我是一个小型的单人机构，他以一笔小交易抓住了我的机会。我通过不断取得成果来证明自己。在六个月内，这笔小交易变成了一份6便士的合同!“
教训: 你永远不知道哪条线索，无论多小，都能迅速成为你最大的客户 (也是推荐的最佳来源)。这就是为什么无论结果如何，您都必须将每条线索视为一生的交易。
专业提示: 利用所有渠道来挖掘潜在客户，不要假设一个渠道会比另一个渠道更有用。这意味着要创建一种结合离线和在线平台的营销策略，以接触到您的目标受众。
2.埃里克·胡伯曼 (Erik Huberman)，霍克媒体创始人兼首席执行官
“我与我的公司“ 本月大摇大摆 ”进行了第一次销售。我们已经达到了一个点，我们需要筹集资金来扩大规模，或者我们需要偶然地出售它。在这段时间里，我们引起了当地一家控股公司的注意。他们打电话给我，问了几个问题，并提出了现金报价。两天后我接受并拿起了支票。
教训: 不要放弃达成这笔交易，因为它会在最意想不到的时候到来。
专业提示: 即使您不确定未来会怎样，也要继续在所有渠道进行市场营销。积极主动地寻找那些潜在客户，并提供信息，以表明您与众不同的原因以及与他们的特定需求或愿望相关的增值。
3.莎玛·海德，营销禅宗集团创始人兼首席执行官
“我完成了第一笔交易，就像我们现在关闭所有业务一样: 通过社交媒体。对我来说，重要的是我们在Marketing Zen上进行演讲，这就是为什么我们从未进行过任何对外营销的原因。我们的客户现在找到我们，就像我们的第一个客户找到我们一样! 当我们的第一个客户找到我们并打电话时，我一直在写博客，创建内容并发送时事通讯。我记得我很激动，因为我们在第一次打了电话后就完成了交易。“
教训: 您与目标受众的持续对话正在建立信誉和信任，最终将说服他们向您购买。有耐心，继续和他们说话。
专业提示: 在这些社交媒体对话中，请花时间对所有社交媒体内容中获得最多回复或反馈的主要主题进行分类。将这些用于未来的内容创意，以继续强调您的受众似乎最感兴趣的内容。
4.查默斯·布朗 (Chalmers Brown)，Due联合创始人兼CTO
“在我和联合创始人参加的一次会议上，我抓住了我们的第一个大客户。我们有机会在那里的所有观众面前演示我们的解决方案，它引起了一家公司的注意，该公司一直在努力使用其旧系统进行发票和付款。这是一个很好的销售环境，因为它在接下来的几周内导致了其他销售。从那时起，这种方法在其他会议演示中一次又一次地奏效。“
教训: 能够站在你的目标面前，向他们展示你如何解决他们的问题的现场例子，让销售变得容易得多。
专业提示: 花时间在别人面前开发和练习你的演示，然后在会议上展示它。这使您有时间和能力来确定哪种消息传递将是最吸引人的，并会引起听众的共鸣。与您一起练习的人可以为您提供最有说服力的提示。
5.Chirag Kulkarni，Taco创始人兼首席执行官
“我的第一笔交易是在堪萨斯城的一家当地企业。我说服了未来的客户，如果他将在线营销外包给我，他可以获得更多的业务，这就是我获得第一笔交易的方式。从本质上讲，我向他证明，如果他付给我一定的钱，他可以加倍 (他做到了!)。”
教训: 通常，完成第一笔交易的关键是大胆并把钱放在嘴边。如果你要这么做，你最好有性能来支持它。如果您无法交付，请不要报价!
专业提示: 通过说明您的解决方案如何解决特定需求，然后根据其提供的收益来量化该需求，您可以量化这些承诺。可能是成本和/或节省，收入增加等。本质上，你需要展示，而不是告诉。
6.内特·罗伯逊 (Nate Robertson)，Square Ship的联合创始人
“当你刚开始的时候，你需要做很多不舒服的事情。冷电话或其他形式的对外销售就是其中之一。我讨厌打销售电话，因为他们总是感到厌烦。然而，作为一个创业公司的企业家，这些销售电话是非常必要的。我坚持，直到它成为另一个习惯。发生的那一刻是我达成第一笔交易的时候。“
教训: 继续做下去，直到变得更容易。你打的电话越多，就越不可怕。当你完成交易并习惯这个过程时，你的信心也会增强。
专业提示: 与导师合作可以帮助你克服打销售电话的恐惧，并可以提供攻击计划和脚本来指导你完成这个过程。导师还可以提供建设性的批评和必要的鼓舞人心的谈话，帮助你完成这些困难的任务。
