人们认为Google和Adobe会粉碎我的初创公司。事实上，他们给了我们最大的休息时间。

对于大多数科技企业家来说，当谷歌、亚马逊或苹果进入他们的市场空间时，这是一个 “哦，嘘!” 的时刻。这些巨人公司比任何一家初创公司都有更多的钱、更多的人和更多的错误空间。

Quora最近的一篇题为 “如果谷歌决定与你的初创公司竞争怎么办？” 的帖子显示，大多数评论员都是悲观主义者或现实主义者。这是一个样本:

许多贡献者似乎希望，如果您建立了足够先进的技术，Google将收购您的初创公司而不是放弃它。还有一些人提出了详细的 “如果 _，那么 _” 关于导航这种情况的建议。

这个问题是风险投资投资者的最爱。从本质上讲，这是一个假设的场景，可以测试创始人的想法。当Google和adobe进入我公司的表格构建器市场时，我参加了pop quize的真实版本。

教育市场 (或者让你的竞争对手为你做这件事)。

一些背景: 我在表单构建器成为 “一件事” 之前启动了JotForm 2006年。Google 2008年启动了Google Forms。Adobe推出了formsccentral 2012年 (并2015年退役，原因我稍后会解释)。

逻辑上说，如果每个人都在争夺相同的客户，那么两家科技巨头应该粉碎一家自举的初创公司。实际上，Google和Adobe根本没有损害我们的业务。他们提供了帮助。

怎么做？他们对市场进行了关于形式建造者的教育。

在2006中，几乎没有人知道或关心表单构建器是什么。作为一家小公司，我们无权提高广泛的知名度。但是当Google推出Google表单时，Google Drive用户发现他们可以构建表单。Google对Google Forms的投资使世界了解了我们产品旨在解决的问题。

谷歌表单曾经 (现在仍然) 是免费的，但它是非常基本的。发现Google表单并将其投入使用的人通常会意识到他们需要更高级的功能，例如条件逻辑或自定义电子邮件。当他们寻找竞争对手时，他们会找到JotForm。Google Forms通过向数百万人介绍任何人都可以制作在线表单的想法来帮助表单构建器行业。

保持透视。

你可能会问，为什么谷歌不是像Quora的评论员建议的那样决定 “摧毁” 或 “超过” 我们？

从财富100强公司的角度来看，造形者市场是微观的。如果谷歌花这笔钱制造出比JotForm更好的产品，它就不会有回报。

Adobe用它的forms central产品艰难地吸取了这一教训。与Google Forms不同，它是免费增值服务。Adobe宣布了其退休2015年，称… “对这种服务的需求没有我们预期的那么多。”对于一家Adobe公司来说，收入根本不值得花费和努力。

利用新兴机会。

Adobe的启动和随后的forms central崩溃是JotForm发生的最好的事情之一。消息传出后，我们开始在支持论坛上看到有关它的评论。“我们需要从forms central切换到JotForm。我们如何将表格放入您的产品中？”

我们放弃了一切，花了四个月的时间为FormsCentral构建了一个导入向导。用户输入了他们的forms central信息，向导会自动将他们的所有数据迁移到JotForm。

我们已经从Adobe导入了近116,000个表单和430万多个表单响应。换句话说，Adobe在创新上花费了谁知道多少钱，并向所有Adobe客户引入了 “表单构建器” 的想法-只是将客户发送给我们。谢谢，伙计们。

Adobe在关闭前六个月通知了客户。下面的图表显示了该开发如何影响JotForm的每月新业务收入。

JotForm的月度新业务收入

了解风险。

两种竞争情况都对JotForm有利。我们的市场太重要了，不能忽视，但太小，不能满足一个饥饿的科技巨头。他们需要好市多大小的份量，而我们可以在农贸市场上吃饱。老实说，更艰难的情况将是与一个小的，老练的，一无所有的竞争对手抗衡。

我们在谷歌和Adobe方面的经验是一个孤立的案例。我们从竞争中受益，因为我们处于与他们的核心竞争力相切的市场中。如果你真的试图在他们的赚钱者那里与科技巨头竞争，那就振作起来。事实上，他们可能会毁了你。除非你有不公平的竞争优势，否则不要试图与谷歌或图形设计软件正面交锋。

Quora对话的一些参与者似乎乐观地认为，如果您与Google的核心技术竞争，Google将收购您的初创公司。在大多数情况下，我认为这是一厢情愿的想法。对于公司来说，对您的技术进行逆向工程通常比购买它便宜-如果他们足够关心做任何一个。

如果您是一家规模更大的公司，需要收购您，那么坚持使用枪支而不是过早退出可能是有意义的。许多年前，我们从硅谷的一家大公司那里收到了类似的报价。我们决定一个人去。我很高兴我们做出了这个决定。JotForm变得比我想象的更成功。

让自己变得不可捉摸。

我不反对现实主义者: 如果谷歌专门让200人把JotForm从水里吹出来，他们就能做到。我们的工作之一就是使它尽可能地令人垂涎。让我用一个比喻来解释一下: 想象一下你5英尺高，被musclebound7-footer.Wouldn追赶，你不是让它变得尽可能困难吗？你会跑上楼梯而不是跑下楼梯。你会爬过狭小的空间。你永远不会停止移动。

您可以将相同的策略应用于业务。您所要做的就是说服庞然大物追逐您是不值得的。做一件事如此出色，如此彻底，如此痴迷，以至于跟随您的想法使怪物感到绝望。

如果他仍然在利基空间追赶您，请不要担心。感谢这个庞然大物教育了市场并吸引了他的客户。对我的公司来说效果很好。