每个营销人员在出售任何东西之前都应该阅读7本书

我是第一个承认我对营销一无所知的人。作为一个23岁的年轻人，我会说我是一个新手 -- 无论是生活还是商业。我不能声称理解说服的细微差别和心理原则，但我确实有与掌握营销艺术和科学的专业人士一起工作的现实经验。另外，我已经在网上销售了很多练习。

我知道什么有效，什么无效，因为我从头到尾经历了数十次产品发布。有些运动粉碎了它，而另一些则获得了。

当我看着这些项目的时候，我一直在问自己一个问题: “是什么解释了失控的营销成功和彻底失败之间的区别？”

为了回答这个问题，我转向了排在我之前的营销大师。显然，我无法一对一地满足他们。但是他们可以在不花费所有时间，金钱和精力得出相同结论的情况下获得一些见识。怎么做？通过阅读。不过，不仅仅是任何书。他们必须是最好的。

在过去的几个月里，我收集、整理、组合和提炼了关于市场营销、销售、心理学和商业的最好的书籍。我找到了我认为是任何营销人员都需要确保成功的七本最关键的书。在这些卷的页面中，是每个精英营销人员使用的确切策略和技术。

所以要注意。无论你在营销领域处于什么位置，你今天都可以实施这些策略，开始收获商业回报。

1.影响: 罗伯特·恰尔迪尼说服的力量。

这可能是历史上或市场营销中最推荐的书-并且有充分的理由。如果有一种技能可以使您在财务上飙升至最高水平，那就是影响力。

无论你是一个试图让你的孩子上床睡觉的父母，一个购买新车的消费者，还是一个致力于完成数百万美元交易的企业家，没有什么比知道如何让人们想和你一起工作更强大的了。

这与胁迫或神经语言编程无关。这是关于挖掘人类的深层欲望。在影响力方面，cialdiniboboil影响力下降到六个关键要素，您需要发挥最终的销售能力。你总是应该考虑如何将这些组件包含在你的营销信息中。

几乎每个营销人员，销售人员和心理学家的书架上都有这个头衔。这个理论是合理的。更重要的是，它在现实世界中工作，您几乎可以立即开始应用该方法。

2.问: 违反直觉的在线公式，准确地发现你的客户想要购买什么...创造一群狂热的粉丝...瑞安·莱夫斯克把任何事情带到下一个层次。

Levesque'sideas帮助他的客户创造了超过10000万美元的收入。但这不是最疯狂的部分。

就在几年前，levesqueas居住在美国最脆弱的城市之一，每月靠500美元生存。今天，他经营着一家年收入在七个p中的公司。

他的秘密？一个简单但深刻的发现。他没有猜测人们想要什么，然后试图把它卖给他们，而是有一个开创性的想法: “如果我们只是问客户他们想要什么，然后找到最好的方式给他们呢？”

有了这一见解，一个企业和一个行业就诞生了。Levesque了解到，提出正确的问题是将您的产品或服务与其他无聊的竞争区分开的关键。例如，不要卖同样的老番茄酱。为顾客提供辛辣，无麸质番茄酱的选择，该番茄酱与鸡蛋或其他天然风味完美搭配。

Ask提供了有关使用Levesque专有调查方法收集诸如此类的次要详细信息的详细信息。对我们其他人来说幸运的是，他的原则不仅仅适用于销售调味品。Levesque的流程更深入，描述了如何围绕服务真正重要的唯一事情来构建漏斗，销售顺序和整个业务: 为人们提供他们想要的东西。

“Ask” 是为您的听众做到这一点的大师班。

3.选择自己: 快乐，赚几百万，实现詹姆斯·阿尔图彻的梦想。

这本书不包含营销策略。但是它充满了每个营销人员都应该知道的课程-诸如为什么要研究畅销书并解构使它们跻身榜首的原因之类的课程。

用你的营销x光护目镜阅读选择自己，你最初可能会被这么多人震惊。考虑一下Altucher的一些教导:

核心材料没有什么新的或改变游戏规则的。“选择自己” 之所以成为畅销书，是因为Altucher通过引人入胜的故事介绍了这些课程。

对于今天的营销人员来说，这是一个重要的教训。可以说，你卖的几乎没有什么是 “新的”。成功在于你如何打包和定位你的报价，而Altucher是业内最好的公司之一。如果您可以在阅读时拿起他的一些简短而有力的文章，那只是锦上添花。

4.从你得到的一切中得到你能得到的一切: 杰伊·亚伯拉罕 (Jay Abraham) 的21种方法可以使您思考，表现出色并赢得竞争。

杰伊·亚伯拉罕 (Jay Abraham) 是一位营销天才，我对此并不轻描淡写。他在400多个行业中帮助了10,000多个业务。他获得了超过2000万美元的咨询费，因为企业很乐意支付他为帮助他们成长所做的工作。

亚伯拉罕教的最重要的一课是杠杆的概念: 采取你已经在做的事情，多花一点时间，并使结果成倍增加。从你能得到的一切中得到你能看到的一切。

杠杆作用与大多数人完全不同。大多数人都采取了不起作用的方法，甚至努力使其起作用。当营销人员从平淡无奇的Facebook帖子中获得零喜欢，线索或销售时，下意识的思考过程如下: “哦，我知道-我们会发布更多。会得到他们的!”

亚伯拉罕知道如果某事不起作用，您不应该更加努力或做更多的事情。你必须做一些不同的事情。与其一次又一次地投放相同的广告，不如改变线索，甚至只是前几个字，并获得10倍的响应。这就是杠杆。亚伯拉罕的书向您展示了如何将这一概念应用于您的业务和生活。

亚伯拉罕也将其他重要思想纳入他的书中。这是另一个: 只有三种方法可以发展企业。您可以提高价格，增加购买频率或增加客户数量。您在业务 (和文案) 中所做的一切都应与这三种策略中的一种或多种有关。和Abrahamoffershundreds的策略，可以帮助您将每个策略都做得很好。

亚伯拉罕的作品令人大开眼界，巧妙地简单。阅读时要注意，您将学习如何从营销工作中收获无上的利润。

5.养活饥饿的人群: 罗伯特·库雷 (Robert Coorey) 提供了200多种热门和新鲜的营销策略，可帮助您找到饥饿的客户。

这本书的开篇故事非常值得一读。如果你从事市场营销工作，这可能是你给你的武器库增加的最重要的故事。

基本前提是: 如果您明天要开始销售汉堡包，那么您应该做的第一件事是保证成功吗？

在回答之前，请注意您的直觉反应。您是否开始考虑配料的质量或客户服务方法？您是否可以聘请出色的厨师或在城镇的 “好” 一侧找到位置？

这些都是重要的变量，但它们不是出售汉堡包的最终关键。您的主要重点必须是找到一群饥饿的人。换句话说，如果您要服务于市场，首先寻找对您的产品有无限渴望的人。然后，您可以将注意力转移到建立业务的各个方面。

满足饥饿人群的想法不仅仅是创业或经营企业。他的书向您展示了该原理如何应用于定位和其他重要策略。投放广告？不要担心花哨的设计。首先，找出买家在哪里，并专门针对他们的需求进行营销。格式遵循函数。这样做，您的营销将每次获胜。

“Feed a Starting Crowd” 提供了有关如何将burger-stand思维方式带入您的业务的大量细节。Coorey还提供了有关在何处以及如何找到有利可图的利基市场的建议，以便您可以以很少的预算开展业务。

6.传染性: 为什么事情会发生在乔纳·伯杰的身边。

大多数广告，企业和想法都没有引起注意。但是每隔一段时间，就会爆发一些事情-youtube视频在全国范围内传播，舞蹈占据了全球的每个角落，慈善事业迅速传播开来。

每个人都有自己的出色表现。那么，如何解释大片和数百万未发现的人之间的区别呢？

这些看似一夜之间的成功引起了强有力的回应。你的营销做到了吗？如果您无法分辨，请进行以下测试: 你能在不觉得自己必须做某事的情况下阅读你的副本吗？

传染给导致 “必须分享” 情绪的原因。更好的是，伯杰 (Berger) 为您提供了将病毒式设计为您的产品，促销和推销的示意图。如果您发现产品或想法中的病毒元素使您感到困惑，Berger会向您展示如何获得显着性。

7.80/20销售和营销: 减少工作和使莫尔比·佩里·马歇尔 (Moreby perry Marshall) 成为权威指南。

80/20规则具有比您想象的更多的应用和影响。马歇尔的80/20销售和市场营销说明了它是多么普遍。这本书以一个关于鞋子所有权的非常简单的例子开始，很快就会让你大吃一惊。然后，他使用平凡的交通来证明80/20规则的优点。

考虑一下: 20% 的道路承载了80% 的交通。同样，80/20规则的简单应用。(顺便说一句，如果您想知道，80/20规则还指出，20% 输入将生成80% 的输出。例如，20% 客户将产生企业收入的80%。)

事情真的开始变得有趣在下一步，因为马歇尔发现了一层又一层:

数学让你思考，伟大的想法也是如此: 有些事情几乎需要零时间、精力或资源，并且会产生巨大的价值。伟大的营销始于为20% 创造产品，他们将产生你80% 的利润 (这又是输入等式)。

马歇尔提供了大量发人深省的例子，深入挖掘80/20规则的硬数学。对我来说，外卖意味着营销人员应该花时间弄清楚他们行业中的这些关键杠杆点是什么，然后在他们建立最初的竞选策略时只关注这些方面。

遵循80/20方法还可以防止营销人员成为我们任何人都可以做的最残酷的事情之一的受害者-试图从一开始就做好一切。马歇尔的书告诉我们不要那样做。你会浪费一天的时间试图变得完美无瑕。一旦你开始80/20你所有的努力，你将比你的竞争对手领先几光年。他们将是坐在场边等待完美的人。

享受这个清单吗？首先将这些标题添加到您的库中，然后查看我在我的网站上组装的更广泛的名册。这些书背后的前瞻性专家具有专业和生活经验，可以帮助您改变销售产品和服务的方式。