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当你遇见他们时，你就认识他们。有时只需要握手。那种在湖边的房子里举行公司撤退的人，当被问及他们在游戏中待了多久时，他们告诉你他们发明了游戏。这些企业家将他们的公司视为其人格的延伸。这不仅仅是一种爱好或职业，而是一种生活方式。放弃它 -- 这是最困难的部分。
在BCI Group，我定期与这些勇敢的企业主合作，他们通常是那种对来自财力雄厚的外部政党的收购视而不见的人。相反，他们在转变企业所有权时往往会走很长的路，有时甚至是艰难的路。你是他们中的一员吗？
如果您拥有一家企业，则可能属于所有权过渡的三个阵营之一:
您希望保持当前的参与和所有权。您希望保持所有权，但随着时间的推移减少对企业的参与。您希望改变或减少企业的所有权。即使你还没有进入第三阵营，你也可能在未来。
你需要制定过渡计划。
放弃或减少所有权需要一个活的过渡计划，该计划解决了企业向下一个所有者的过渡。这可能包括也可能不包括继任计划，这取决于所需的过渡类型。制定生活过渡计划需要协调个人，财务，家庭，税收和法律问题的令人生畏的矩阵，并且通常是分阶段进行的。
你什么时候开始？至少在你计划退出或解除主要职责之前两三年。
目标
制定生活过渡计划是退休计划的一部分，也是风险管理的一部分。作为一名企业家，你有很大的风险。当你年轻的时候，没有太多的损失，你可能愿意冒更大的风险。但是，既然您已经成功并发展了某种生活方式，那么您就开始意识到有什么危险。
提醒自己，这是一种过渡与交易。你的目标不是寻找外部投资者，而是让你的员工为成功做好准备，保护你企业的核心和灵魂。生活过渡计划应增强整体业务模式，不断为公司定位长期增长和可持续性。请记住，要进一步支持企业的长寿，你不能过度利用它。为此，您必须将公司过渡到更具创新性，相关性并与您的日常客户保持联系的一代人。
你需要什么
您需要出色的经理和较少的个人风头。你的公司必须有一些资金和一个真正的管理团队。没有强大的财务和行政人员，强大的运营，监督和业务发展，生活过渡将行不通。最重要的是，业务的关键组成部分不能围绕您 (所有者)。
5步过程。
你将制定一个计划，然后安排你如何沟通过渡 -- 首先是与家人，然后是与企业高管。
1.计划。业务过渡计划最困难的方面之一是解决重大变化产生的情感问题。你不想让员工策划兵变，就像你不想让你的孩子觉得他们失去了遗产一样。
企业主应该问自己:
我希望业务转型如何影响我的生活方式？我想放弃对我的业务的控制吗？如果是这样，有多少控制权，何时对谁？为了实现我的长期目标，我需要从业务中获得什么财务？我的离职将如何影响我的家人，其他股东和/或我的员工？如果您正在认真考虑生活过渡计划，那么您已经回答了其中一些问题。下一阶段是将其公开。在与听众讨论过渡计划之前，您必须了解他们。了解您的听众将帮助您传达正确的信息，并帮助改变人们的看法和支持。
每次会议后 -- 家庭或其他 -- 记录并提供笔记。详细的笔记将有助于消除情绪反应和困惑。这也是值得信赖的顾问将成为每次会议的重要组成部分的地方。
2.与家人沟通。首先，尽快与家人沟通。请记住，这是一次商务对话，而不是家庭对话。为家人害怕做好准备，问你将如何利用你所有的空闲时间，问你能为生意带来多少。提醒他们这是一个过渡，而不是交易。
在这里，值得信赖的财务顾问和/或高级公司高管物有所值。顾问可以帮助您创建周到的消息，并在所有相关方 (甚至是家人) 之间担任正式调解人。请记住，该顾问还必须记录所有正式会议记录。
您需要考虑以下家庭问题:
我如何公平对待所有家庭成员？我想把全部或部分生意赠予我的家人吗？我想把生意卖给某些家庭成员吗？3.与高管沟通。接下来，与高层管理人员进行闭门对话，讨论他们的长期目标和职业发展目标。这次谈话应该让你知道团队是否有兴趣购买公司的一部分。
您需要考虑以下关键员工问题:
企业可以支持过渡吗？我可以承担内部收购的风险吗？员工如何支付首付并成为下一代的聚会？4.员工循环。在你设计了生活过渡的第一阶段后，与你的其他员工沟通。将信息重点放在长期目标与价格点上。
5.查询外部各方根据过渡的详细信息，您可能需要为业务顾问考虑以下问题:
什么是最好的结构？我应该将销售整合到房地产计划中吗？我如何最大限度地提高我的税收结果？在整个5步过程中，有各种方法方案。我已经帮助指导了几位业务主管。这两个是最常见的:
方法
过渡场景1-将脚趾浸入水中。
以负责任和公平的方式将脚趾浸入水中是健康的，让所有各方都知道在过渡的这一阶段没有进一步的承诺。在这种情况下，您的高级管理团队可以通过公平交易购买公司的9%。
从那里，你可以创建一个礼物计划，把公司的9% 给你的孩子。接下来，您可以通过向员工持股计划 (ESOp) 出售30% 来使公司专业化。员工持股计划提供了显著的税收优势，但也可以让你从谈判桌上拿走一些筹码，同时仍然保持对公司的控制。现在测试一下水域。
问问自己:
这种设置适合您的目标和生活方式吗？您愿意放弃对业务的如此多的控制吗？您愿意放弃更多吗？如果你愿意放弃更多，进入过渡的第二阶段，你可以把剩下的业务卖给外部，扩大员工持股计划，给你的孩子更多，或者让管理层购买公司更大的份额。在你最终确定一个让你完全控制业务的计划之前，确保所有相关各方都准备好处理业务。生活过渡计划设计完成后，应制定与过渡计划目标相一致的应急计划。
过渡方案2 -- 在业务上工作，而不是在业务上工作。
如果您的管理团队还没有准备好接管公司，请考虑重新组织业务结构，专注于薪酬和激励措施，而不是所有权交易。这使您可以随着时间的推移而退出业务。
在这种情况下，两个合作伙伴可能想要出售给外部方，但他们需要获得员工的支持。重要的是要与员工沟通，您不想从他们的底下出售业务，而是要创造一个对每个人都有利的过渡。
你需要创建一个结构来帮助提升管理团队，并奖励他们的努力，同时解决薪酬、奖金和长期激励问题。重组后，您将完全有信心，无需嵌入业务即可成功运行。从日常运营中删除后，您可以从事业务，但不能从事业务。生活过渡计划设计完成后，应制定与过渡计划目标相一致的应急计划。
无论你选择什么计划 -- 或者即使你决定再坚持一段时间 -- 值得信赖的财务顾问、商业顾问和/或高级公司高管都是值得的。一旦您完全退出游戏，就可以告诉人们您正在重塑退休游戏。
