世纪金融网
在过去的一年左右的时间里，我与数十名来自企业云公司的首席执行官和高级管理人员坐下来，这些公司成功退出了IpO或收购。
我与这些人的对话几乎总是包含一个类似的话题: 他们告诉我，他们被今天新一轮企业云初创公司的资金和/或咨询请求淹没了，但他们不确定如何回答这些请求。
成为天使投资者可以肯定是一场赌博，有时这种赌博可以产生巨大的回报。当甲骨文前高管马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 决定冒险自己的1999年来实现他对企业云公司的愿景时，他找不到任何风投来支持他刚刚起步的公寓创业公司。但是，像甲骨文联合创始人拉里·埃里森 (Larry Ellison) 、Dropbox的鲍比·亚兹达尼 (Bobby Yazdani) 和CNET创始人哈尔西·米诺 (Halsey Minor) 这样的天使投资者抓住了机会，Salesforce诞生了。
显然，并不是每个天使投资都会产生如此惊人的回报，与我交谈的高管通常都有许多相同的问题。他们应该只对已经认识的人说是吗？他们是否应该赌博并将资金投入到任何一家有前途的初创公司中？他们应该对每个人说不吗？
初创公司希望与这些久经考验的云退伍军人建立联系是完全有道理的。毕竟，凭借他们的经验，他们成为了理想的天使投资者。但是，他们甚至想成为天使吗？如果是这样，他们的策略应该是什么？
对于正在认真考虑天使投资的云老手来说，这里有三个重要的提示。
1.限制投资数量。
喷雾祈祷的投资方式总是一个坏主意。对于天使投资者来说，这尤其糟糕，他们没有足够的带宽来监控数十种不同的创业投资。事实是，天使的机会需要您大量的时间，资源和精力。这是一个很大的问题，特别是如果你是一名仍在经营一家公司的云高管。
许多活跃的云高管根本没有足够的时间回答初创公司创始人的问题，并在试图处理艰巨的日常工作时担心他们的投资。所以，只关注一小部分你真正相信的创业公司。例如，寻找正在解决一个重要问题的云初创公司 -- 一个足够大的问题足以证明一家实际公司是合理的，而不仅仅是一个产品或功能。毕竟，最重要的是质量而不是数量。
2.不要低估资本要求。
在云中的天使投资可能是一个有风险的提议，因为新的云公司往往需要比典型的天使轮所能提供的更多的资金。当然，这并不能阻止投资的进行，但从我的角度来看，今天的天使和种子轮投资者并没有提供企业云初创公司所需的那种财务支持。
根据pitchbook和Deloitte最近的一项研究，种子轮尺寸2018年的中位数约为200万美元，但这还远远不够。根据我的经验，云初创公司确实需要500万美元才能达到更高的水平。
企业云公司需要聘请能够设计关键任务解决方案的高素质工程师。将其与交付世界一流的企业级产品所需的高水平执行经验相结合，您可以看到启动初创企业所需的资金如何迅速增加。
实际上，我已经与许多天使投资者进行了交谈，他们得出了相同的结论-但只是在为时已晚之后。他们在事后意识到，他们没有在种子轮投入足够的资金，结果，其他投资者进来了，他们的头寸很快被稀释了。
3.寻找合适的合作伙伴。
我已经与许多对天使投资感兴趣的云高管进行了交谈，但不确定他们是否有时间或精力对初创公司进行适当的分析，或者与企业家进行所有必要的会议。
这就是与风险投资公司合作很有意义的地方。成功的云高管往往有很好的直觉，所以大多数风险投资公司会很乐意进行尽职调查，让你知道他们的想法。如果风险公司确实决定继续进行投资，天使投资者将获得更多资本的收益，以及与机构公司合作的优势，这可以增加公司长期成功的机会。
风险投资公司的价值主张是显而易见的。他们不仅获得了高质量的交易流，还与云市场上最好的头脑和最好的运营商合作。如果一个久经考验的云高管认为一个机会很有趣，那么它很有可能确实有潜力。
真正需要一个村庄才能建立一个伟大的创业公司。就我个人而言，我发现将一个有动力、经验丰富的天使投资人与一家新兴且有前途的云公司配对，可能是最终的双赢。事实上，它可以是天堂。
