为什么不光彩的消费初创企业值得一些投资者的喜爱

让我们面对现实吧，科技初创公司是今天的媒体和投资者宠儿。Uber，Lyft，Airbnb和Coin等公司正在继续扩大规模并占据头条新闻。然而，被许多人忽视的是一批消费品初创公司，他们在技术生态系统之外的雷达下进行创新，这同样值得资本和媒体关注。

根据普华永道公司 (pricewaterhouse cooperas) 和国家风险投资协会 (National venture capital Association) 的MoneyTree报告，只有4% 的风险投资2013年用于消费者投资，与去年持平。随着投资者开始感到科技乏力，并追随科技公司的一些特许权使用费，风向可能会发生变化。

Foundry Group董事总经理布拉德·费尔德 (Brad Feld) 表示: “随着20世纪90年代中期商业互联网的兴起，天然食品市场感觉与科技市场相似。”

AOL联合创始人兼前董事长史蒂夫·凯斯 (Steve Case) 投资了消费公司Sweetgreen和最近的Revolution Foods。

在仅专注于消费产品的股权众筹平台CircleUp上，首席执行官Ryan Caldbeck建议许多受科技诱惑的投资者忽略硬数据。他断言，消费品的回报实际上高于科技产品，回报是一个非常值得关注的数据点!

卡尔贝克说: “不太老练的投资者往往不明白如何评估一家科技企业，他们对投资下一个Facebook的可能性感到着迷。”

在房利美姨妈，作为一个新的天然产品品牌，最近成功完成了一轮融资，我们发现新兴的消费者业务有四个必备条件，可以克服科技初创企业的偏见，在科技饱和的市场中竞争并取得成功。

1.你的团队。大多数科技公司在获得大量投资之前，都会建立强大的团队，而许多消费公司则从夫妻店开始。引进在你的渠道有经验的顾问、官员和员工，让消费者品牌对投资者更具吸引力。

同样重要的是，Foundry Group的费尔德表示，“企业家们是否痴迷于产品？”

2.不仅仅是更好。您的产品和品牌需要出于功能以外的原因而脱颖而出。

“你的品牌存在的原因是什么？” CircleUp的Caldbeck问道。“为什么世界需要这种产品，这个市场有多大？说 “这是最好的品尝” 永远不是答案。在过去的30年里，很少有公司仅仅因为它们是最好的品尝而建立起来。“

3.适应性。科技公司普遍认为，他们需要通过枢轴和产品迭代实时适应市场。消费者初创公司，往往与他们的产品相结合，最好听取消费者的反馈。准备在必要时进行更改，并迅速适应以满足您的市场需求。

4.业绩。当谈到展示增长潜力时，可扩展性是至关重要的，所以你的预测要合理。Caldbeck建议关注零售水平的销售业绩。展示同店销售增长是投资者希望看到的关键可扩展性指标。

过去，机构投资者通常只会投资于收入最低为1000万美元的消费公司。CircleUp之类的平台通过为较小的公司提供急需的资金来平整竞争环境。像费尔德这样经验丰富的投资者是领先的消费集团 “圈子”，将科技领导者带到消费产品的最前沿，这使更广泛的公众能够追随终身的线索。反过来，这些领导者帮助推动消费者创业空间向前发展。

随着前景的光明，这一切都将归结为为什么一个产品值得关注。投资者开始倾听，消费者的预期回报吸引了科技特许权使用费的目光。现在是时候给这个被忽视的启动空间一些关注了。