Hiral Sanghavi和他的妻子Yoganshi Shah发起了Kickstarter活动,以筹集资金来资助他们共同发明的多合一旅行夹克的生产。他们在Kickstarter广告系列网站上发布的目标是20,000美元。迄今为止,他们已经筹集了超过1060万美元。无论如何,这都是惊人的,指数级的,超级疯狂的成功。
此外,这意味着Sanghavi和Shah现在需要制造和生产80,000夹克。
这不是小订单。那是很多夹克。而且,这也有很多非常复杂的夹克要做。BauBax旅行夹克有十五个独特和高度定制的功能,所有这些功能都是为了让旅行更加方便。例如,BauBax夹克包括内置颈枕,koozie饮料口袋和ipad口袋等功能。此外,旅行夹克有四种款式适合男女: 风衣、轰炸机、运动衫和西装外套。
首先,桑哈维不得不推迟上学。在第一年的课堂学习之后,他在西北大学的凯洛格管理学院发起了Kickstarter活动,这是他的MBA暑期实习计划的一部分。他打算在秋天回到学校,在他第二年上课的时候致力于实现。随着竞选活动的速度加快,突破了令人垂涎的100万美元大关,桑哈维很快意识到,他将无法同时获得MBA学位和经营一家绝对爆炸性的初创公司。
接下来,桑哈维和他的妻子需要在众筹活动资金到位之前筹集资金进行运作。沙阿用个人储蓄兑现了她购买的股票。这对夫妇从美国和印度的朋友,家人以及桑格 (Sanghavi) 在凯洛格 (Kellogg) 的教授那里借来的。这对夫妇和联合创始人二人组总共筹集了700,000美元。此外,Sanghavi聘请了一家营销公司,该公司同意在Kickstarter资金通过后支付。然后他们开始组建一个团队。他们从LinkedIn开始。Sanghavi在LinkedIn搜索工具中输入了他正在寻找的时尚和制造技能。吸引人才并不难,因为众筹活动清楚地表明BauBax处于炙手可热的状态。
在中国生产Baubax夹克的一家工厂内。
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Sanghavi和Shah组建了一个由六名全职员工和少数承包商组成的团队,并将公司总部从Sanghavi上学的伊利诺伊州芝加哥迁至加利福尼亚州伯克利。
当Sanghavi和Shah用他们的毕生积蓄和借来的资金创办公司时,经历了一系列非常焦虑的日子。Sanghavi看到一些活动因违反Kickstarter的规则而被暂停。
Sanghavi说: “我们没有违反任何Kickstarter规则,但在我的脑海中,我担心,如果有意或无意地由于人为错误,我们最终会与支持者或客户进行任何形式的误传,” Kickstarter会认为这是有问题的。为了防止发生任何会危害竞选活动的未知错误,Sanghavi在采取下一步行动之前与Kickstarter员工进行了检查。尽管如此,“我会说,这是一种精神压力。在你投入了你一生的积蓄,有一天早上醒来,意识到你的竞选活动被暂停,钱永远不会来之后,从朋友和家人那里借几十万美元并不容易。是的,这是一种风险。"
Kickstarter活动于9月3日结束,两周后,众筹筹集的资金存入了BauBax银行帐户。自从Kickstarter活动结束以来,Sanghavi和Shah在竞争对手众筹平台Indiegogo上重新开始了他们的活动,这是总部位于旧金山的平台称为 “需求” 的计划的一部分。这是为了成功的众筹活动,希望在最初的众筹窗口关闭后继续接受预订。一旦来自Kickstarter活动的资金进入公司的银行帐户,该团队就能够最终订购fabric,从而使生产过程正式向前发展。
争分夺秒的比赛开始了。一旦你设定了奖励,就没有退路了。因此,当Sanghavi发起Kickstarter活动,目标是在夏季筹集20,000美元时,他承诺11月交付。
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BauBax夹克破纪录的众筹成功获得了很多媒体 (包括您真正的媒体),这对Sanghavi有所帮助,因为来自全球各地的制造商伸出援手,推销他们的服务、价格和质量。新团队的首要任务是分析来自全球制造商的大约二十个估算值,并开始分析谁是最好的。搜索将Sanghavi,Shah和他们的两名员工带到中国整整一个月的10月。他们采访了许多工厂。最后捡了10个。不是一个,而是10个。这就是他们制造夹克的各种零件和组件所需的数量。并确保他们的订单确实能够及时完成,以满足先前承诺的生产计划。
Sanghavi在11月初更新了Kickstarter支持者社区,生产正在进行中,夹克正在生产中。然后,一切似乎都准备好了,坏消息就传出了。11月中期,中国的工厂回来说,事实上,不,他们不会像以前承诺的那样在11月做夹克。
Sanghavi必须回到支持者社区,并告诉他们夹克不会由11月交付。致竞选支持者的信中说: “我们估计的2015年11月交付是在竞选活动开始前的7月,目标是20,000美元。”当前的最新估计是,夹克将在12月通过2月获得时被运出。为了弥补制造延误造成的部分损失,BauBax团队选择将夹克从中国运送到美国,而不是通过空中旅行而不是海上。Sanghavi说,它的价格是其价格的四倍,并且可以将利润削减得很薄,但该公司认为,一次性损失是值得的,以保持对该品牌最早采用者的信任尽可能完整。
从Kickstarter活动启动到订购首批80,000夹克的道路,对Sanghavi和他的团队来说简直就是冲刺。但是,从一个挑战继续前进到下一个挑战的灵感来自意想不到的地方。
“我们在LinkedIn上收到了如此多的电子邮件,以及来自世界各地客户和读者的直接邮件,他们说,'你的故事激励了我和我的妻子投入创业,开创了我们自己的事业。'真是太谦卑了。感觉很棒,”桑哈维说。“我们只是在做我们的事情。我们实现了我们的梦想。我们的梦想是推出这款产品,在那过程中,我们最终激励了这么多人。感觉真的很好。那是我成功的时刻。钱是可以的,但事实上,我们可以通过我们的工作激励某人,这是令人兴奋和谦卑的。“