世纪金融网
舍得酒业市场氛围显示增长信号
美酒与足球,都是世界的通用“语言”。近日,中国白酒与知名英超球队的同框引发了球迷与行业的关注。
英国时间6月8日,沱牌与英超狼队全球官方合作暨签约晚宴在英国伦敦举行,双方成功签署战略合作协议,也标志着沱牌成为狼队官方全球合作伙伴。
一个是背靠国际化平台的中国名酒,一个是诞生超过1个世纪的老牌足球劲旅,沱牌与狼队的携手将碰撞出怎样的火花?
在行业看来,本次合作将助推沱牌进一步拓展其在体育圈层的认知度与国际化影响力,以足球为纽带,与消费者建立更紧密的情感链接,也必然会推进沱牌品牌进一步发展,为舍得酒业国际化战略提速增添新的动能。
沱牌与狼队的牵手,不失为一次给消费者带来惊喜的合作。
作为中国十七大名酒之一,沱牌酒拥有千年酿酒技艺与深厚文化底蕴,在传承与创新中经历市场考验,成为了中国消费者心中的国民级品牌。脍炙人口的“悠悠岁月酒 滴滴沱牌情”更在两代消费者记忆中留下一片美好拼图。
而狼队作为英格兰足球联赛的创始成员,至今成立已有146年。上世纪50年代后,狼队曾夺得英格兰足总杯,又三度称雄顶级联赛,攀上职业生涯的高峰。而后几经起伏,在被复星体育纳入麾下后又重返英超,多次在对阵英超强队的比赛中取胜。
▲复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁 蒲吉洲
悠久的品牌文化、历史中的高光时刻、历经时间检验的拼搏精神,无一不体现着沱牌与狼队的契合与共鸣。活动现场,复星全球合伙人、舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲对这次合作表达了美好的期许:“得益于复星全球化平台的赋能,让我们能够以酒为媒、以球为交,促进东西方文化在两国的足球爱好者、白酒爱好者中共荣共享。一起为足球魅力喝彩、为白酒魅力举杯,因狼队而热爱、因沱牌而美好!”
事实上,沱牌的诚意不仅体现在文化的交融与碰撞。酒业家了解到,在本次合作中,沱牌为消费者准备了豪华福利礼包,不仅内含助力球迷畅享比赛、体验足球激情的“比赛日组合包”,还有狼队顶级球星签名球衣,以及留下珍贵记忆的狼队周边纪念品等多重福利组合,全方位为消费者创新打造“美酒+足球”的沉浸式体验。
在行业看来,这次合作更像是一道桥梁,不仅让中国美酒文化在足球运动员与球迷圈层中形成扩散效应,也是舍得酒业倡导的东方生活美学走向国际的又一次落地。值得期待的是,此次国民级白酒与国民级球队的深度合作,或将持续在中国白酒与世界对话的过程中碰撞精彩思路。
近年来,白酒行业持续扩容,进入升维竞争时代。在品牌集中度越来越高、白酒市场趋于饱和的环境下,新消费圈层对于品牌增长带来的潜力日益凸显。换言之,谁能率先抢占年轻一代消费圈层的心智,就意味着将获得更大的市场机遇。
在全球范围内,足球都是一项爱好者众多、覆盖群体广泛的世界级运动。尤其是在目前成为酒类消费中流砥柱的80后、90后群体中,也存在大量的足球爱好者。能够精确瞄准这一庞大的消费群体,不难看出沱牌既有国际化视野,也有独特的突围路径。
▲复星全球合伙人、复星蜂巢海外联席董事长、英国运营委员会CEO 刘明涛
事实上,能够与大洋彼岸的国际化球队达成合作,在白酒行业并不是很常见。而沱牌与狼队的合作,也正是复星深度赋能的一种体现。复星全球合伙人、复星蜂巢海外联席董事长、英国运营委员会CEO刘明涛表示:“狼队是复星体育的旗舰项目,舍得酒业是复星长期深耕白酒产业的旗舰平台,本次强强合作展示了复星体系内生态融通的进一步推进,也展现了舍得酒业坚持向世界分享中国白酒文化,传递东方生活美学的长期愿景”。
复星体育与舍得酒业携手践行生态融通,为沱牌和狼队的合作创造一片坦途。而通过与狼队的强强联手,沱牌在新的维度与全球年轻球迷、消费者建立了全新的场景链接与深度的情感共鸣。另一方面,沱牌通过成功打造跨界IP、提升品牌价值与影响力,有效打通新消费群体“朋友圈”的举措也不容忽视。
近年来,沱牌携手多领域的IP实现品牌叠加效应,通过开展沱牌酒邻节、沱牌真情季、沱牌潮in美好夜、助力简单假日生活节等品牌活动,进行了一系列年轻化尝试。2023年新年期间,沱牌携手“0713再就业男团”成员陈楚生、张远打造新春贺岁短片,在年轻群体中迅速“圈粉”;春糖期间,沱牌打造了集合LIVESHOW、露营文化等当下倍受消费者喜爱的“爆款”元素的国潮集市,向消费者传递美好生活理念。
以上无一不体现出沱牌正“花式”践行舍得酒业年轻化战略,不断焕新品牌活力,为年轻消费圈层提供时尚、多样的消费体验。与此同时,沱牌以名酒实力与创新营销思路,构建起一张集传播品牌内涵、发扬体育精神、发掘美酒文化的立体价值网络,让品牌不断扩大对目标圈层的覆盖度与影响力。
有观点指出,沱牌与狼队的合作,不仅为广大球迷与消费者提供了来自足球文化的盛宴,也有望通过此次合作吸引更多消费者为足球“举杯”,赋能市场动销。也为舍得酒业年轻化战略、国际化战略提供燃料。
今年二季度,多家券商经过调研发现,2023年以来,舍得酒业持续优化产品结构、设立特区改善渠道结构,渠道稳定性强;传统市场依旧表现强势,新兴市场潜力十足,显示出向上的市场弹性。
酒业家了解到,截至6月初,舍得酒业在十多个重点市场动销实现同比增长。其中河北、黑龙江、辽宁等市场同比增长超20%;此外,舍得酒进一步加强对省会级城市的重点打造,动销增长显著,其中北京、上海等区域动销增长超40%。
与此同时,今年以来舍得酒业的市场活动也为动销充分赋能。
2023年伊始,舍得酒业通过“迎新万里春,2000万豪礼贺新春”春节扫码活动,为消费者带来三重好礼,有效促进了春节旺季的市场氛围。3月8日,舍得酒业在多地开展女神节活动,为舍得品牌传播赋能。4月,舍得酒业以“沱牌潮in美好夜”为主题的沉浸式国潮文化音乐盛宴在成都开启,在这一新场景中唱响“悠悠岁月酒 滴滴沱牌情”的经典旋律。520期间,舍得酒业在全国96个活动城市188个活动点位吸引16298对新人参与打卡;高考季来临,舍得又开启“逐梦高飞-高客助考”活动,在187个助考网点服务超十万名考生,助力学子金榜题名。据介绍,在即将到来的端午假期,舍得酒业还将在各大区通过多种形式开展端午答谢会活动。
上述一系列市场活动的成效不容小觑。酒业家从舍得酒业了解到,截至5月31日,品味舍得开瓶较往年同期增长67%,舍之道开瓶较往年同期增长170%,舍得宴席开展场次同比增长65%,沱牌宴席开展场次同比增长206%;消费者培育方面,智慧之旅开展人数是往年同期的9.6倍,品鉴会开展场次较往年同期增长183%,事件营销开展场次同比增长17%。
有声音指出,2023年以来,随着消费场景的全面复苏,舍得酒业持续以长期主义思路与创新市场举措,向外界展现出独具优势的长期品牌竞争力。此次舍得酒业旗下沱牌与狼队的联袂合作,或为舍得酒业2023年第二季度乃至全年的业绩增长提供更多确定性。而从长期角度来看,沱牌关于年轻化与国际化的尝试,也将进一步赋能舍得酒业年轻化战略、国际化战略有效落地,向世界持续传递东方生活美学。(酒业家)
