世纪金融网Yumlane创始人兼首席执行官Hitesh Ahuja表示，总部位于孟买的FMCG初创公司QwikPik Technology拥有和运营Yumlane，其目标是到2020年实现销售目标从目前的2亿卢比提高到10亿卢比。
在与Moneycontrol的随意聊天中，Ahuja说，他们目前在印度的4个城市开展业务，目标是到2019年将这个数字增加到8个城市。
Yumlane成立已有3年，目前在孟买，浦那，班加罗尔和海得拉巴经营业务。
关Yumlane由Hitesh Ahuja于2016年创立，在超市出售包装食品，尤其是披萨和莫莫斯。它还在大约300个现代贸易网点和通过在线分销渠道销售产品。
相关新闻Supertech尚未“移交” 200个单位，未获得任何超额收益：购房者拉利特·莫迪（Lalit Modi）抨击戈弗雷·飞利浦（Godfrey Philips），因为该公司驳回了他的股权出售要求，称其为“公然骗子”温柔的两轮车销售：Muthoot Capital Services继续感到热该公司拥有DMart，Food Bazaar和Godrej Nature's Basket等零售合作伙伴，该公司在2018年4月的A轮融资中筹集了400万美元，由新加坡家族办公室RB Investments领导。
参与该轮融资的现有投资者包括Flipkart联合创始人Binny Bansal，由Rehan Yar Khan领导的早期风险投资公司Orios Venture Partners，以及其他HNI（高净值人士）。
该公司计划使用这笔资金开发产品，增加零售规模，聘请销售和营销主管以及管理其后端业务。
现年36岁的第一代企业家Ahuja于2005年在SP Jain管理中心获得了MBA学位，并在2013年追求梦想之前担任New Silk Route Private Equity的副总裁。
摘录
问：自2016年3月成立Yumlane以来，已经过去了将近两年半。到目前为止的旅程如何？你能做到收支平衡吗？如果不是，您希望什么时候收支平衡？您设定了目标吗？
A：在过去的25个月左右的时间里，这一旅程令人振奋，我们很高兴能通过我们美味而卫生的比萨饼和Momos在印度建立热量和饮食类。
在过去的12个月中，消费者帮助我们建立了每月单位销售量的现代贸易渠道。我们希望到2020年实现10亿卢比的销售里程碑，然后再着重于公司层面的收支平衡。
问：您能否简要说明一下您的业务模式。是什么促使您创立Yumlane，它如何运作？
A：我们启动Yumlane的灵感是新时代/现代的印度消费者，他们正在寻求新的零食选择，诚实的食材，零防腐剂和物有所值。我们成立了Yumlane，是印度的第一个新鲜食品快速消费品品牌，专注于向千禧一代，匆忙的妈妈和忙碌的专业人员出售新食品。
我们的产品在后台由最先进的制造合作伙伴和物流合作伙伴提供支持，并组织有组织的零售合作伙伴（例如DMart，Food Bazaar和Godrej Nature's Basket），他们库存我们的产品，并为每个零售单位保持一定的百分比。
问：Yumlane与竞争对手有何不同？
A：尤姆兰（Yumlane）正在用印度的新食品（例如比萨饼和百香果）来建立热量和饮食类别。我们是该类别中的先行者，并相信我们希望利用大量空白空间。
问：在过去的一次互动中，您提到您想成为食物的可乐。您打算如何攀登阶梯，您的策略是什么？
A：是的，在接下来的10-15年中，我们希望建立广泛的分销渠道和强大的品牌。我们的直接重点是更深入地渗透到我们所处的四个城市中，并逐步扩展到250个城市中，并继续致力于打造一个强大的品牌，成为美味可口和小吃的代名词。
问：您已经喜欢上莫摩斯和比萨饼了。您打算增加更多产品范围吗？
A：在研发阶段，我们有25至30种产品，我们会在适当的时候将它们投放市场。
问：您在一般贸易和其他行业中有几家零售商？
A：我们目前在所有运营中的4个城市中，所有渠道的接触点总计多达1000多个。
问：您决定轻资产？到目前为止有效吗？
A：尽管我们选择的方法是轻资产，但我们与后端合作伙伴紧密合作，在质量和服务水平上采用严格的输入指标。资产重模型和轻资产模型各有利弊，鉴于Yumlane所处的阶段，我们呼吁集中精力建立需求方并建立供应方合作伙伴关系。
问：渗透是使您的产品上市的关键。数字化是唯一的选择，但您是否正在考虑这种可扩展性？告诉我们您的分销网络？
A：是的，渗透是我们成功的关键动力。快速消费品业务由3个主要要素组成-产品，分销和营销。我们相信，要执行成功的泛印度分销网络需要5到7年的时间，并且随着互联网/数字技术的兴起，食品交付市场将不断增长。总体而言，我们认为现在是从事食品零售业务的好时机。
问：您不认为帕坦加利（Patanjali）就其影响力席卷了巨人吗？您打算如何与这些巨头竞争？
A：Patanjali在很短的时间内就建立了一个10,000亿卢比的实体，并在商品（酥油和石油），口腔护理和个人护理类别中取得了重大成功。在过去的6-8个季度中，快速消费品巨头已经做出了新产品创新的回应。
我们认为，无论品牌/品牌如何，客户都将选择以可承受的价格购买优质产品，而像Patanjali这样的消费者初创公司，尽管有大型跨国公司，而且Chings Secret仍能够建立大型特许经营权，并且品牌食品零售市场很大尚未开发，我们认为没有任何玩家可以参加比赛。
问：您将产品定位到哪个细分市场？
A：在午餐和晚餐期间，广泛的TG（目标群体）已经食用了比萨。以目前的形式，我们将能够获得更大的客户群，并且在内部，我们相信可寻址的客户群是泛印度大约1亿家庭和3亿消费者。
问：资金状况如何？您打算筹集多少资金？您是否正在与任何人进行对话？
A：我们已经从RB Investments，Orios Venture Partners，Binny Bansal，Anupam Mittal和其他一些天使投资人那里筹集了500万美元，目前正将其用于我们的技术，制造和运营。
问：市场规模和机会是多少？
A：食品零售占整个零售总额的60％，约为1万亿美元。这些销售中有很大一部分是无品牌的，并且我们相信，鉴于眼前的巨大商机，我们精选的产品类别可以扩展到数十亿美元的收入。
