不要在你的财务模式上犯这个大错误

在过去的几年里，我通过TechStars、General Assembly和Edge EdTech Accelerator与数十家初创公司合作，帮助创始人改进他们的财务模式，以获得潜在的资金。每当我要求企业家们与我分享他们的财务模式时，我几乎总能看到一个共同的特点特征：模型几乎完全集中在开支上。

别误会。传达你的预测人数、营销预算和固定成本的能力对于证明你的可信度和投资者资金的预期用途至关重要。但风投们并没有花太多时间关注你在第三年第七个月的预期租金支出，尤其是因为你的预期成本很可能会发生变化。那只是时间问题会计。什么投资者真正想看到的是对驱动你收入的杠杆的详细分析。

建立这样一个收入模型不仅仅是在一个电子表格上有两行来预测客户和收入。

最优秀的企业家会花费数周甚至数月的时间来建模和验证那些重要的顶线所包含的几十个驱动因素数字。他们了解如何传达子指标，如网站访问、转化率、保留率、病毒式营销、重复购买、单位营销经济和不同的客户群如何相互作用来讲述一个故事关于成长。

最好的财务模型清楚地将过去的收入故事与未来的收入故事联系起来。

太多的初次创业者为过去和未来（或会计和增长）分别编制了电子表格。这使得在两个不同的地方很难保持一致的行和列结构，投资者、收购方和其他利益相关者很难看到你迄今的进展如何转化为未来的进展。

你的目标应该是建立一个单一的层次模型，从左到右显示从过去到预测的清晰过渡（也许有一条垂直的“今日”皮丁线），这允许你输入不同的支出假设，从而导致未来几个月预期增长的可预测差异。

拥有一个精简的收入模型是关闭新投资者的最快方法之一（除了指标驱动的许多其他好处之外）。有关如何构建强大业务模型的更多信息，请参阅我的完整指南，以构建度量驱动的业务。

玩得开心！