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对于许多初创公司来说，资金是一种选择。对于其他人来说，这是唯一的选择。但自举可以让你在不依赖外部资本或投资者管理的情况下控制你的业务。有时，这也意味着你的资源如此之薄，以至于你有可能损害你的愿景。随着你的公司规模的扩大或挣扎，你的预算也应该如此，如果没有考虑到起伏，就会很快把曾经似乎是未来成功的故事变成一夜之间的失败。
今年早些时候，作为我组织虚拟引导峰会的努力的一部分，我有机会采访了90多名企业家，他们在获得外部资金之前就开始并建立了巨大的商业价值。他们中的许多人仍然被引导。在受访者名单的一半，我开始看到业务执行方面的模式。
在这篇文章中，我使用了一些来自summit offers构建不同产品和服务的示例，向您展示了我发现的五个常见策略，这些策略帮助这些企业家从创意到第一付费客户，并在有限的没有预算的情况下大幅扩展销售。我特别选择的创始人的旅程作为支持五种策略中的每一种的例子，代表了整个受访创始人群体的完美案例研究和样本。(注: 我与任何被点名的人或企业都没有业务关系。)
1.长期投资。
对于那些短期收益是生存关键的创业公司来说，长期投资很少是一种选择。奥马尔·赛义德 (Omar Sayyed) 在加入Ties.com之前就建立了SEO背景，他决定专注于他可以控制的事情，即使这意味着收入暂时下降。
Ties.com一直在2000年。如今，该公司在其网站上提供的教程和指南是当您搜索 “如何打领带” 时在Google中显示的第一个结果。
将几乎全部营销预算投资于SEO的结果意味着从广告中提取资金-这对公司的发展做出了重大贡献-而是专注于有机搜索的长期利益。今天，根据谷歌的关键词规划者，“如何打领带” 和 “如何打领结” 的问题每月有800,000多次搜索。
赛义德 (Sayyed) 的愿景是建立一个由一流指南组成的教育中心，为高度搜索的术语和短语提供价值和排名，从而损害了短期损失以获得长期利益。投资得到了回报。
2.最大限度地减少费用。
保持对费用的严格控制会带来额外的成本。虽然增长减速可能意味着把钱留在桌面上，帮助有资金的竞争对手崛起，以及错过关键交易和合作伙伴关系，但过早的增长可能会更加昂贵。
Xero Shoes的创始人史蒂文·萨申 (Steven Sashen) 过去常常购买大张橡胶，并在定制鞋子之前在橡胶上追踪一个人的脚大小。这种方法帮助Sashen和他的妻子Lena在投资于可扩展的制造和分销过程之前验证了这一想法。
在开发特效工具的公司Red Giant的创始人Drew Little开发了公司的第一个专有工具之前，他与其他公司合作建立了许可收益共享合作伙伴关系，使他能够更快地进入市场，验证自己的概念并产生收入用于再投资自己的专有产品。
3.打造互补的增值产品。
布莱恩·特雷西 (Brian Tracy) 指出: “如果每个人都提供相同的东西，那么产品或服务的这些因素将成为市场上的基本最低要求或预期标准。”Ties.com在创建和获取诸如Alynn，Sock Genius和Guapbox之类的互补和补充产品方面的投资是在竞争激烈的市场中建立竞争优势的完美典范。
为了验证他的个性化儿童产品的概念，Tinyme的创始人Mike Wilson从他的雇主那里借了一些设备来手工设计和制造每种产品。凭借早期销售产生的资金，他投资推出了对当前成功水平有重大贡献的互补产品。
4.通过留存收益增长。
保持现金储备对生存和增长至关重要。对于大多数企业来说，留存收益是每个人都得到报酬后剩下的。此公式很少适用于仍在寻求验证和扩展业务模型的早期初创公司。例如，通过决定削减广告费用并增加对SEO的投资，Sayyed知道该公司的销售额将下降。为了补偿，他没有拿到工资，直到一年半后销售回升。
明智地使用债务当然可以为企业增加价值; 然而，在不确定性最高的阶段，通过贷款或投资寻求资金可能会挖一个更大的洞，你最终可能会卖空你的公司。耐心和牺牲是关键。
5.雇佣最好的。
赛义德说: “我们要求队友的唯一一件事就是对我们所做的事情充满热情，对公司充满热情。”根据CareerBuilder的一项调查，这是一个重要的声明，尤其是对于自欺欺人的初创公司而言，考虑到不良招聘可能会使公司损失高达190,000美元。
充分利用每一美元意味着招募真正投资于愿景的人。动力会很快丧失。对愿景的热情和信念将使实现愿景的公司与不实现愿景的公司区分开来。
一个月教学平台的联合创始人克里斯·卡斯蒂廖内 (Chris Castiglione) 指出，只有当他与志同道合，热情和有才华的团队成员在一起时，他才最成功地创办了新公司。
从所有采访中吸取的最大教训是，没有人能控制你作为企业家的成功。你控制着自己的成功。如果您没有足够的资金来支持您的愿景，请在没有它的情况下实现它。
