如何推出销售产品

没有什么比推出一个新产品或服务，并看到它在市场上的坦克更令人沮丧。几年前，成功播客《智能被动收入》的主持人帕特·弗林（pat Flynn）创办了一家命运多舛的软件公司，他就是这样做的。当他的许多其他业务线蓬勃发展时，他的技术冒险最终花费了他15000美元——这是一个痛苦的教训。

“在过去，你会建立一个企业，从屋顶上喊出来，然后说，‘买我的东西！他说。“但是如果他们不买这个东西，你会想，这个东西本身有问题吗？还是人们谈论的方式？或者你在屋顶的那晚？”你永远不可能确切地知道为什么事情会成功或失败，你当然也无法事先预测什么会成功。但随着近年来对产品测试和验证的关注，这一切都发生了变化，提姆•费里斯（timferriss）的《每周4小时工作制》（the 4hour Workweek）和埃里克•里斯（Eric Ries）的《精益创业》（Lean Startup）推动了这一趋势。

现在弗林推出了自己的书，旨在帮助企业家避免常见的产品开发陷阱，它会飞吗？如何测试你的下一个商业想法，这样你就不会浪费你的时间和金钱，其中他分享了自己的成功和缺点，并提供了具体的建议，如何推出更聪明的。

弗林说，为了确保你的新产品或服务获得成功，你需要确认你的受众是否想要它，以及你是否是合适的人选，或者弗林所说的“自我适应的想法”他说，在为一个想法投入大量时间之前，你需要确定“它如何在你想做的事情中发挥作用，以及它如何补充你的轨迹和你擅长的东西。我们中的许多人都抓住了自己的第一个想法，所以我们选择了它，因为这是一个悬而未决的结果，但不一定是最好的选择。”他建议问自己，“什么能让你说，‘生活再好不过了，它是完美的？’”这包括规划你五年的优先事项，不仅仅是工作，还有家庭、财务和健康。弗林说，“这能帮助我轻松做出可能很难的决定。如果我做不同的事情，我可以赚更多的钱，但是如果这不符合我五年后的计划，为什么要这么做呢？”

他还建议仔细看看你以前的工作，列出“你喜欢什么和不喜欢什么”的细节，因为现在你可以看到有什么样的模式，你可以确保你的新想法不会违背“你明确确定的偏好”。

最后，他让读者想象自己投球给鲨鱼缸评委，回答“你有什么独特之处，你有什么不公平的优势？”？了解这些关键要素将使您能够确保该想法适合您。当然，这仅仅是战斗的一半——现在是检验其他人是否也会重视它的时候了。

正如弗林所描述的，确定产品与市场的契合度如下：“你站在观众面前，以他们为目标，让他们举手说，‘是的，我有这个问题。’”然后，你和他们交谈并对他们坦诚：“我希望用这个想法有可能解决（你的问题），但我还没有建成。我需要确定人们是否对此感兴趣。如果我让10个人预定，我们就开绿灯。你将得到一个折扣价格，并将能够影响它，因为你会在这里，当我创建它

换句话说，在生产产品并试图销售之前，你要接近你的听众，开始一段对话，看看他们是否对这个想法感兴趣。如果是的话，你要求他们提前付款（这是判断他们是否真的这样做的唯一真实方法），并且为了换取他们的信任，给他们一个比其他人随后能得到的更低的价格，另外还有机会在你创造产品时权衡，以确保产品尽可能满足他们的需求。即使你还没有自己的受众，弗林也讨论了在验证过程中接触潜在客户的其他几种方法，比如使用在线论坛、社交媒体平台，或者为与你正在寻找的受众相似的同事提供客户留言。

推出新产品或服务可能会很昂贵。没有什么是确定的，但是遵循弗林所规划的步骤——确定产品是否适合你个人，然后确定它是否符合你观众的需求——将节省任何创业者的时间、金钱和心痛。