世纪金融网
从理论上讲，对于许多初创企业来说，缓慢而稳定的增长计划是非常棒的。这些公司开发他们的产品或服务，获得一些客户，解决问题，完善模型，瞧！是时候扩大规模了。听起来不错，对吧？
然而，尽管这些步骤对某些人来说可能是正确的选择，但它们并不是最佳策略。
像好工作协会（GoodWorkInstitute）这样的组织——Etsy运营的著名初创企业“减速器”——正在鼓励企业关注可持续性（而不是快速增长）等问题；而对于这些组织来说，“慢而稳”的心态正越来越受欢迎。
然而，不幸的是，许多创始人正在采用这种方法来解释他们为什么不能发展自己的公司，或者更糟的是，解释他们为什么要冒必要的风险来发展自己的公司。
一些解释是needed:The kinds 那些坚持等到模型“正确”后再进行规模扩张的创始人们，常常（但并非总是）促成了一种虚假的实用主义：利用这种实用主义，他们不仅误导了自己，也误导了员工、朋友和投资者。
他们害怕自己的公司永远不会像他们想象的那样伟大，他们知道，努力发展自己的公司很快就会发现事实如此。如果这些创始人完全失败了，他们会怎么办？
我的公司，Sapper Consulting，在过去六个月里已经将其规模扩大了三倍，并准备在接下来的六个月内重复这一壮举。因此，对我们来说，教训是，首席执行官和创始人需要停止假装他们在等待“模型是正确的”这只是一个避免大规模扩张的借口。
承认你不必等待事情变得完美，那么，这是成长任何公司的基础：事实上，在继续之前，你需要对这个问题进行彻底的检查。以下四种方法可以实现与我们相同的成功增长率：
1.制定一个强有力的计划，是的，但要有应急措施。
没有内在的偶然性，一个成功的计划就是一个无用的幻想。仔细考虑最坏的情况，并在计划中插入触发因素，以确定何时制定每个应急计划。
为紧急情况做计划——无论这可能会导致不可预见的天气事件、监管变化或软件故障——是确保业务保持正常运行的唯一方法，不管发生什么。制定安全计划，备份所有数据，让员工了解最新的应急程序，了解公司的哪些方面对公司的持续生存至关重要。
意外事件并不总是负面的。也要为积极的突发事件做好计划。例如，如果超过目标的速度比预期的要快呢？如果在超生长模式下有可能被收购呢？积极或有事项与消极或有事项同等重要。
2迅速准备新的销售人员。
如果一家公司的销售团队不能胜任工作，那么它的增长就不会发生。营销甜甜圈提醒我们，一般来说，只有百分之二的销售人员通过了第一次会议。但是销售人员需要能够迅速建立信任来改变这种状况。为了掌握必要的技能，他们需要适当的训练。
每个团队都是不同的，所以即使有多年经验的销售人员加入了一个新团队，他们也需要被提速以加快新公司的流程。
例如，一个快速发展的企业销售沟通平台extraction，让销售人员在上班的第二周就做好了关闭新客户的准备。公司对这种快速有效培训的秘诀是什么？当然，一个非常强大和有计划的销售培训方案已经到位，但它也抛弃了新的销售人员需要几个月才能成长的思维定势。
把他们带出去。培训新的销售人员；然后放任他们去做他们的工作。
3.测试，行动，再测试。
当然，采取行动前的测试很重要，但对任何公司来说，同样重要的是重新测试。没有人比营销人员更相信：在Adobe的一项研究中，接受调查的1000名营销人员中，只有40%的人认为各自公司的战略完全有效，只有9%的人表示，他们对自己的数字化战略正在实现目标充满信心。
事实上，市场营销变化如此之快，以至于该领域的许多高管忘记重新测试可能一年来表现不佳的策略ago.They 可能会误以为这些策略在今天行不通。但情况可能并非如此。
蓝轮传媒（bluewheelmedia）是一家精品营销机构，去年的业务几乎翻了一番，它将自己的成功归功于对过去不起作用的方法的反复测试。我自己的公司也效仿了。为了最大限度地提高我们的营销支出（以及客户的支出），我们总是在测试和重新测试策略。你永远不会知道。..
4.不要做一个“扼杀交易”的CEO。
在世界范围内，首席执行官们经常会找到各种理由不同意销售团队准备的谈判协议。利润率不够高，条款不完全正确等等。这些首席执行官可能很有说服力，但这种态度打击了销售人员的生产力和积极性，有时甚至打击了公司本身。
盖洛普说，大约34%的美国雇员从事工作；因此，不要让员工的积极性进一步降低，而不是尽力工作。敬业的员工可以成就或毁掉一家公司：能够将订婚人数翻一番的公司平均多带来147%的收入。
有时候，首席执行官们需要与客户达成不太理想的交易，才能顺利进行。例如，我的公司有一个业务员在大萧条时期。他甚至达成了一个收支平衡的交易。我们签了名。为什么？我需要他获得动力。从那以后，他成了我们最有效率的销售人员，每个月签下多达10个客户。有时，与其等待完美的合同通过，不如开始收集新客户（即使条件不理想）。
最后，“慢而稳”也许对乌龟有用，但初创公司需要一个行动计划，让他们能够快速行动。准备应急计划，吹嘘反复测试和有一个积极的销售团队帮助我的公司在六个月的时间内扩大了一倍。
用这些步骤来推动你的创业取得类似的成功。
