您正在练习自我营销的3个迹象以及如何停止它

根据Statista的数据，估计美国至少有3020万家公司在数字广告2020年上总共花费了1175.3亿美元。然而，63% 的小企业主报告说，他们很难获得流量和产生潜在客户。为此苦苦挣扎的企业主应该考虑他们是否在不知不觉中实践了 “自我营销”。

有两种类型的企业 -- 那些实行自我营销的企业和那些不实行自我营销的企业。自我营销是一个术语，在与客户合作后，随着时间的推移，帮助他们产生数十万美元的营销。对他人产生最大影响的客户在财务上也对自己产生最大影响。这些类型的客户在避免自我营销方面做得很好。他们唯一的重点是为客户和客户服务。另一种类型的人在营销工作中挣扎并惨败，因为他们实行自我营销。基本上，它们都是关于自己的。

如果你在销售、推出新产品和服务方面苦苦挣扎，或者如果你很难发展你的业务和增加它的收入，看看下面列出的自我营销的三个标志。您可能正在遭受自我营销的困扰，甚至不知道。

1.你在推销关于你的95% 和关于他们的5%。

反转它。公司宣传他们经营了多长时间，有多少个地点，并对其服务的功能赞不绝口。虽然这些统计数据有其位置，但有更好的广告方法。归根结底，你的客户和客户希望他们的问题得到解决。您在业务中所做的一切都应完全专注于以尽可能高的能力为与您开展业务的人提供服务。

一切 -- 从你的网站、你的报价和你的营销 -- 都应该专注于创造一种改变生活的体验，让人们从一个消极的、麻烦缠身的困惑状态变成一个更快乐和满意的状态。首先了解更多关于你的客户的信息。了解他们最大的挣扎。向他们提出问题，并使您的业务模型适应市场需求，同时保持业务边界。避免使用技术术语，并以他们使用和理解的语言与他们交谈。在您的网站上创建标语，告诉人们您将为他们做什么。

2.你要求世界，却不给任何回报。

为了进行销售，您提供的产品或服务的感知价值必须大于价格本身。它必须为特定的人解决特定的问题。这将帮助您的客户内化并说服自己，他们所购买的东西将解决他们的问题，挑战，欲望和斗争。但是，不要停在那里。给他们更多。创造意想不到的奖金，他们只会因为成为你的客户而获得。创建一个忠实的狂热客户群，他们会因为相信您的使命，消息传递和品牌而反复回来。你可以在不打折的情况下做到这一点。

如果你遵循这些原则，你可以创造一个新的机会，成为最好和最昂贵的机会。看看世界上一些最昂贵的汽车经销商。兰博基尼以高价出售汽车，因为它们创造了新的机会，并在营销工作中正确定位了自己。他们在制造一辆汽车上投入了大量的时间、精力和奢华。如果你不遵循这些策略，让我们面对现实吧 -- 你的竞争对手正在阅读这篇文章。生意就是生意。

3.你在卖人们不想要的东西。

在互联网的帮助下，消费者每天都在变得更聪明。他们不仅在网上搜索你的品牌，而且还搜索你的竞争对手。他们想要最好的产品或服务，以最好的价格改善他们的地位、人际关系、健康或个人发展。企业和公司犯了这个错误，试图向他们的观众推销东西，而没有做适当的市场调查，以了解他们的观众是否想要他们想推销的东西。人们知道他们什么时候被卖给。

通过使您的客户更容易对您说 “是”，使自己更容易。发送调查，并向您的受众提出正确的问题，以获取诚实的反馈。有时，根据经验，企业主认为他们太好了，无法获得反馈。如果是这样的话，看看像英特尔、甲骨文和迪士尼这样的公司。这些价值数十亿美元的公司利用SurveyMonkey和Qualtrics等市场研究公司从受众那里获得诚实的反馈。你不需要成为一个十亿美元的企业来实施这些战略。

首先做一些市场调查。找出你的客户想要什么，然后简单地给他们他们需要什么。然后适应市场。这样做将迫使您在业务中看到更多结果。请不要在营销工作中自私。不要练习自我营销。