世纪金融网
我整个职业生涯都在销售产品和创意。
在大学里，我挨家挨户地卖中央空调。大学毕业后，我出售了在街头集市和节日上制作的手工艺品。地狱，我什至设法将自己卖给了我梦中的女孩，她后来成为了我的妻子。我们总是在推销自己 -- 无论我们是第一次约会，申请工作，还是试图推销。
但是，不管出于什么原因，“卖” 这个词在许多人的嘴里留下了不好的味道。这是一个肮脏的词。我同意，无论是讨厌的散户不会把你一个人留在商店里，还是电话推销员打断你的晚餐，卖出东西并不总是一种愉快的经历。销售不必这样!
成为一名熟练的推销员对于成为一名成功的企业家至关重要。这里有三个简单的技巧来改善你的销售游戏:
1.不要害怕做你自己，缺点等等。没有人知道所有的答案，当你不知道的时候，最好承认。更重要的是，专注于与人建立真正的联系，而不是试图了解这一切。与观众建立联系的最好方法之一是通过眼神交流。确保让您全神贯注的人。仔细听他们说什么。
别忘了做你自己。如果您无法回答问题，请告诉他们您会尽快与他们联系。如果您无法帮助某人或给他们所需的东西，请将他们推荐给可以帮助的人。好的销售人员对自己的皮肤很舒服。这让其他人在他们周围放松。
2.预先说明你的目标。好的销售人员是直接的。我参加过很多次会议，演讲的人在演讲开始时没有说明他们的目的。10分钟后，我仍然不知道他们在说什么。我们为什么在这里？你能为我做什么？这些都是需要立即回答的问题。使您的介绍简短，有力且富有情感。
您必须立即吸引听众的注意力，以便他们听您的其余部分。如果我没有抓住重点，世界上所有的图形，数字和页面数据都没有任何意义。如果我不知道为什么我甚至应该关心演讲，那就很难保持参与。我不应该做任何分析。把你的演讲集中在你将如何帮助你推销给的人上。
3.了解您的客户。找出如何帮助某人的唯一方法是了解他们和他们的业务。你的家庭作业也是如此。他们面临什么问题？公司总是在寻找解决方案。如果您能够为真正的问题提供帮助-例如，通过节省金钱，时间或精力-您将不必做很多工作。他们会想买的。
通过阅读他们的网站和关于他们的文章来学习。如果你对他们业务的某个方面感到困惑，请事先澄清一下。你需要这些信息来进行有意义的演示。您甚至可能想要召开一次预会议，这样您的解决方案或产品就可以尽可能完美地适合他们的业务。
永远记得在推销后跟进。你必须要求出售。如果由于某人的原因他们不感兴趣，请问为什么。花时间了解他们的犹豫从何而来。通常是因为他们没有足够的信息。当你问他们为什么不买时，它给了你一个机会来回应他们的担忧。
一旦他们同意要购买，就停止出售。我们都有超卖的倾向。但是一旦你听到了那些神奇的话，你就很好了。
