如何评估您的初创公司-不会出错

作为企业主，如果您决定寻求投资，则必须经历对公司进行估值的过程。这个过程中的错误在企业家中很常见。他们没有考虑到某些事情，而是提出了疯狂的估值。

最近，一家你可能从未听说过的公司 -- LeSports -- 设法筹集了12亿美元的资金。这家中国公司只是独角兽公司的另一个例子。他们之所以如此成功地筹集资金，部分原因是他们乐观而现实。

您如何确保您的初创公司以正确的价格估值？

你就是市场所说的。

当我开始我的商业生涯时，我的第一次创业对我来说价值超过10亿美元。他们是我的孩子。我想说它们是地球上最有价值的东西。当然，那不是真的。市场决定了我的价值，从经验来看，我可以说这是一个发醒的现实-很难习惯。

你就是你的市场所说的。仅仅因为一家科技公司成为独角兽并不意味着你的服装公司就会值同样的钱。

但有时市场观点可能会出现偏差。如果你说服有钱的亲戚向你的公司注入大量资金，这可能会给人一种错误的印象，即你的公司比它更有价值。仅仅因为您设法做到这一点并不意味着独立投资者将以相同的价格进行投资。市场力量将决定你的价值。

这似乎与我之前所说的相矛盾，但在某些情况下，有可能告诉市场你的价值。不幸的是，看似千载难逢的机会很快就会出错。我的一个最好的朋友曾经经营过一家科技公司，他认为这家公司的价值为100万美元。

虽然在科技界很保守，但在这一点上，这只是一个想法。我可以看到它从一开始就不起作用，最终他也意识到了这一点。以更现实的估值提高了-然后投资者开始感兴趣。

你的困难在于，你没有财务历史可以作为评估的基础。相反，你需要基于可比数据和财务预测。

可比性 -- 看看其他公司，看看它们的价值。这是可比的方法。你可以通过简单地了解你的行业来做到这一点。这就是我对我的事业的重视，因为这是我必须要做的一切。如果您在高增长或高科技行业中工作，则可能需要咨询会计师或律师。在做决定之前先谈谈。

财务预测 -- 预测一家初创公司的收入总是很难的。我见过那些有好主意的初创公司没有卖出一单就倒下了。同样，您需要现实一点。想想你要多快地扩展你的业务和你的市场价值。

独角兽的繁荣伴随着许多从未出售过的初创公司 -- 但它们的价值高达数十亿美元。但是，除非Google或Facebook决定从您那里购买您的想法，否则几乎没有希望将其真正转化为可以带走的真正资金。

请记住，估值不是你的公司的价值，而是如果一切都按计划进行的话，估值可能是值得的。让你的创业公司盈利是这个过程中最困难的部分，大多数公司从来没有做到这一点。

估值的概念是对投资者做出承诺。如果他们投资一家价值500万美元的公司，他们预计有一天该公司的营业额将达到500万美元。

很容易被经营一家高估值公司的兴奋所笼罩。有一天你将不得不兑现你的夸夸其谈。做空，即使你真的盈利了，也会动摇投资者的信心，损害你在商界的声誉。这是许多企业家直到为时已晚才意识到的事实。

总是最好低估你的公司，而不是高估你的公司。你在评估初创企业方面有什么经验？