建立自己成功的商业网络的3个步骤

建立人际网络和建立人际关系对一个新兴的企业家来说至关重要。正确的介绍可以帮助一个新的创业公司从一个粗糙的拼凑的想法和执行在车库或工作室公寓到一个全面运作，资金充足的机器。

通过将企业家与潜在客户、导师、投资者和合作伙伴联系起来，社区网络企业可以成为增长的孵化器。

我向几位网络巨星征求了他们关于如何建立一个社区组织的建议，这个组织将惠及所有相关的人。这是我学到的:

要明白你是做人的生意的。

斯科特·格伯告诉记者，创办一个网络集团并不等同于组建一个典型的企业我。格伯他是青年企业家理事会（YEC）的创始人，这是一个只受邀请的企业家网络组织，被《企业家》杂志称为“美国最成功的商业社区之一”。

“我认为许多人试图建立一个商业计划的心态社区，”格伯说，但“社区不这样工作。他们是人，而不是小部件或技术。社区建设者需要明白他们是在做人的生意。此外，他们还需要具备广泛的技能和特质，如情商、同理心以及对好客和卓越运营的强烈兴趣。”

我也和富兰克林谈过。富兰克林是纽约以色列创业社区的领导者，也是SOSA NY的总经理，SOSA NY是一个面向向大苹果扩张、寻求与当地生态系统特别是创新型企业建立联系的初创企业网络。

富兰克林告诉我，网络必须完全关注其成员的需求。“你必须为每个加入网络的创业者创造个人价值，”他说。“这与你无关。它是关于将（企业家和初创企业）与能够帮助他们的人联系起来。这是关于不断回馈社区。”

确定集体需求。

就像任何初创企业一样，除非解决了市场上的一个痛点，否则网络组织是不会起步的。所以，如果你要建立这样一个网络，寻找那些你预期会加入的人所共有的问题。

富兰克林说：“在建立一个网络时，你必须确定社区共同的真正需求。“下一步，你必须以持续解决问题的方式给他们带来真正的价值。你必须来自一个利他的地方，带着真诚的帮助的愿望。如果你这样做只是为了自己的利益，比如赢得名声和尊重，或者做额外的生意，人们会看到这一点，并从另一个角度出发。”

格伯同意了。“我们（YEC）建立在社区想要的基础上，而不是我们想要的。根据我的经验，所有（我见过的）以会员费赚钱为主要目标的社区，都把会员的需求放在了商业目标之后，最终都失败了。”

测试、学习和调整。

建立一个积极参与的社区，成功地团结在一起，为其成员带来真正的价值，绝非易事。要把一群兴趣、梦想和目标各不相同的人团结在一起是非常困难的。

“我建议先采取一些初步的研究和验证步骤，”Gerber建议道。“例如，如果你打算做一个离线社区或组织，邀请几个你想联系的人共进晚餐或参加其他类型的低调活动，来测试你关于社区潜在价值的论点。

“人们会接受邀请并出现吗？为什么或为什么不？”

接下来，格伯说，注意人们在活动中的反应。他们是否觉得与你策划的团队中的其他参与者互动和分享知识有价值？他们是否打算在事后与自己发展关系？最后，活动结束后有什么反馈？这是宝贵的还是浪费时间？人们是否会为未来的网络活动支付一次性费用或会员费？