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当我成立我的数字营销机构时，世界肯定已经1995年改变了: 当时的标签是英镑标志; 拨号互联网束缚了我们的陆地线路; 网络2.0还没有显示出它的全部潜力。但是，在认真开始共享内容的复兴之前，我们已经与时俱进，采取了曾经看似可笑或不可能的策略。
今天，你的营销没有机会，除非你的策略包含一个单一的事实: 传统的，销量高的广告通常比免费分发的高质量，可共享内容的吸引力要小得多。需要证明吗？根据内容营销研究所 (Content Marketing Institute) 的数据，有200万人使用广告拦截器; 而且，内容营销的成本不仅比出站营销的成本低62%，而且产生的潜在客户数量是其三倍。
这是让我找到这种做法的例子的教训之一 -- 它产生了强大的结果。在这个领域有两家明显的公司是巴塔哥尼亚和美元剃须俱乐部。
户外服装巨头巴塔哥尼亚 (patagonia) 将我确信相当于数千美元的时间和工作纳入其目录，其结果远不止是一本简单的销售手册。巴塔哥尼亚目录以实际使用这些产品的人的深入，杂志质量的故事为特色。该出版物将其客户 (而不是公司) 置于聚光灯下，同时传达了品牌的精神。
添加一些高质量的摄影作品，目录是人们愿意付费 (但不必付费) 的出版物。更好的是，内容本身在很大程度上是由其目标受众贡献的。
叛逆的面部毛发迷公司Dollar Shave Club以其古怪的在线广告而闻名。但是，我发现这是俱乐部的 “浴室分钟” 提示系列，在免费提供可共享内容方面最具影响力。尽管不是由Dollar Shave的客户撰写的，但该系列仍然直接向观众讲话。
从 “刮胡子时不堵塞水槽的水管工指南” 到 “5个非BS健康和美容生活黑客”，这些内容很容易成为男性健康的特色; 然而美元剃须俱乐部却在不收取订阅费的情况下赠送了它。为什么？因为它对观众很有价值，并且会带来点击、关注和希望的品牌知名度，这将引导更多的人进入 “购买” 按钮。
免费赠送东西会让你得到什么
其他企业可以从免费赠送优质内容中获得什么？如果我的公司，find有些和Winmore的，成功是任何指标，那就很多了。立即想到三个好处:
公共关系: 您在产品或服务范围之外做的事情越多，媒体的耳朵就越多。也许，除了在你的餐厅有一个令人兴奋的新菜单项，或者宣布你的房地产公司的大新项目，如果你的品牌将自己定位为该领域的思想领袖，你的公关人员将有更多的工作要做。
在我们的例子中，这意味着我的书，公式化的: Thrivingenies如何从核心营销，以及我们围绕它的事件。尽管这本书是待售的，但我们已经将其用作营销工具和多个博客，演讲活动和活动的启动板，这些活动不仅可以为我们的听众提供信息，还可以帮助我们在营销策略中确立自己作为领导者的地位。您可以通过创建以他们最常使用的格式向听众讲话的内容来执行相同的操作，无论是广播，在线教程还是印刷目录，都不会出现任何问题。
全球搜索流量: SEO是我们所做一切的主要影响者。从制作网络副本到撰写博客，我们尽最大努力确保我们的内容遵循最新的搜索引擎标准，同时为观众提供良好的阅读效果。创建可跨多个渠道共享的高质量内容将您的品牌带给更多的受众，同时增加您的全球在线覆盖率和可搜索性。
这就是为什么我们定期制作博客内容，并与客户和行业联系人分享每月时事通讯; 结果，我们看到网站流量大幅增加。
可信度: 您会从镇上的第五好的超市购买第三好的谷物吗？信誉是建立对品牌质量的信心的关键，但是即使您做得很好，也可以建立这种信任。通过与您的受众成员免费共享内容，您可以让他们见证您的专业知识; 然后您将自己的旗帜作为专业资源。优质产品或服务和免费的优质内容的一两拳通常是信誉和长期成功的公式。
作为一个小企业主，我绝对理解不愿意免费赠送任何有价值的东西; 毕竟，企业是依靠硬数据和投资回报率运行的。但公关机会、全球搜索引擎流量和可信度等资产不应被忽视，而不是要求营销直接推动销售。
通过承诺将您的品牌视为发行商而不是严格的销售人员，您可以提供免费，有创意且高度可共享的内容，这些内容将比那些过时的 “立即购买” 广告更有效地吸引受众的注意力。你的选择。
