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企业家最终决定退出企业的原因有很多。一些最好的激励措施？转向新的机会；资本重组；也许最重要的是，一个特别有利可图的收购要约。
不管是什么原因，如果你是一个继续前进的人，采取必要的步骤，从你的销售中获取最大可能的价值。用你所有的血，汗水和眼泪建立你的事业，不要让自己在出路上被欺骗。
这里有九个可操作的步骤，你可以采取，以更好地准备你的业务出售给有眼光的买家，连同建议的资源，以帮助你完成这些。
1.详细财务数据
从一开始就有强有力的会计原则，这将有助于你取得成功。
业界坚定的Quickbooks为您提供了跟踪财务状况和生成详细报告所需的所有工具。它也使这个过程变得简单——Quickbooks自动与大多数银行账户同步——大大减少了数据输入。
不过，这个过程并不轻松。您仍然需要及时输入准确的数据。与任何其他软件一样：“垃圾进，垃圾出。”
2.验证的流量
谷歌分析是一个不可或缺的工具，监测和验证你的网站流量。这是了解你的潜在客户是谁，他们想要什么，他们来自哪里，以及他们通过你的转化漏斗走了多远的第一步。如果你有一个网站，还没有建立谷歌分析，停止任何其他你正在工作，现在就做。
能够在尽可能长的时间内向买家展示验证过的流量，将极大地提高您的业务的可销售性。
3.独立品牌
建立一个与创始人的形象紧密相连的品牌，在你刚开始的时候可能感觉很好。但如果这个品牌获得成功，最好不要把信息传递与创始人联系得太紧密。当到了出售的时候，这实际上会成为一个障碍，特别是如果创始人在退出后没有继续在企业中扮演的角色。
考虑从一开始就建立一个独立的品牌。你的品牌应该符合你的价值观和公司的核心使命。一个聪明的品牌战略可以帮助你实现这些目标，而不是创始人是企业的“面孔”。
不幸的是，建立一个品牌没有快速的解决方法。但这比以往任何时候都重要。
品牌大师大卫莱姆利的零售巫毒网站，虽然不是专门针对在线业务，是一个伟大的资源，学习更多关于品牌战略的重要性及其潜在的投资回报率。
4.关键词分析
知道你的前景搜索关键字可以帮助你，以及任何潜在的买家，评估你的网站是否建立在坚实的搜索引擎优化（SEO）基金会。
要找出你的网站应该瞄准哪些关键词，可以使用像SEMrush这样的工具来发现哪些有机关键词和付费关键词会驱动你网站的流量竞争对手谷歌关键词工具使您能够获得最准确的搜索量和ppC（每次点击价格）数据的关键字。
一个在搜索引擎结果页（SERp）相关关键词列表中排名靠前的网站将获得更高的估值。潜在买家可以放心，他们的收购目标是领先于游戏的有机交通，并有一个明确的营销战略，无论是免费和付费点击。
5.内容营销
内容营销的投资回报率以难以衡量而著称。尽管如此，内容是SEO的基础。拥有一个行之有效的内容营销策略，以及积极的搜索流量结果来支持它，可以显著地增加您的业务价值。
内容营销不仅仅是你的博客。它适用于许多渠道：社交媒体、产品描述、访客帖子、Youtube视频等。任何与网站流量相关并促进潜在客户转化的内容都适用于此。
曾几何时，你所需要的一个坚实的搜索引擎优化战略是填充关键字你的网站。谷歌现在太聪明了，你的客户也是。没有什么可以取代高质量的内容。部署它，使用一致的策略来提高你的搜索排名。你的底线，你的估值，都会增长。
6.外包
外包是促进有限所有者参与的一个重要因素，这是买家在任何在线业务收购中寻找的一个关键因素。虽然建立一个合适的远程团队需要大量的工作，但将其落实到位，并将标准操作程序（sop）记录在案，将极大地提高业务的可销售性。
虽然外包有很多选择，通常是针对特定行业的，但其中两家最知名的公司仍然是Upwork和Toptal。
7.法律
确保你对你所有的知识产权都有明确的和可核实的权利。这包括您的企业可能拥有的任何商标、版权或专利。这些可以是一个宝贵的资产，你的公司，任何认真的买家将要确保这些拥有（因此能够出售）免费和明确。
此外，确保与任何与你进行谈判的人签订保密协议（NDA）。在你开始认真交谈之前——当然在你披露任何敏感信息之前，不管是财务方面还是其他方面。
这里的一个选择是通过法律程序外包（LpO）进行离岸外包或法律援助外包。对于相对简单的任务，如成立LLC或S-Corp或进行商标搜索，LegalZoom可能是另一个可行的选择。
然而，当涉及到像保护你的知识产权这样重要的事情时，一定要聘请我们自己的律师。
8.知道你的价值。
在你完成以上所有步骤后，你或一个合格的专业人士应该处于一个非常好的位置来评估你的企业的真正价值。有行业标准的估价方法：通常情况下，卖方可自由支配收益（SDE）模型用于评估价值在500万美元以下的企业，而“息税折旧摊销前利润”（EBITDA）用于评估价值超过500万美元的企业。
9.了解买家。
考虑与并购顾问接洽以帮助销售业务的众多原因之一是，他或她已经完成了审查合格买家所需的尽职调查。这些专业人士只接受符合严格标准的候选人的录用。如果你选择单干，所有的责任都落在你身上，卖方。
最终想法
建立一个成功的企业，并将其发展到可能吸引买家注意的程度，这不是一个小壮举。两人都没有决定是时候继续前进了。在这辆车上，你可能已经准备好停止加油了，但是在过终点线之前不要停下来。遵循上述步骤，以确保您在销售在线业务时获得最大可能的回报。
