中型金奈IT公司如何成为一家价值200亿卢比的临床研究公司

在IT繁荣的高峰期，HR Srinivasan创立了Take Solutions，这是一家专注于供应链管理的软件开发公司。

Srinivasan以前是一名公务员，自己的专长是物流和供应链管理领域。

该公司将目光投向了供应链管理，这个领域仍然只占很小的一部分，直到2004年，公司聘请了具有多种制药背景的Ram Yeleswarapu。

Yeleswarapu帮助该公司构建了技术解决方案，使制药公司可以捕获有关药物安全性的临床数据，并报告上市后药品的不良事件。几年下来，该公司决定将药品和设备的监管文件作为新的内容添加。

突破

2008年，Take Solutions的客户之一，一家创新制药公司，要求其提交监管文件。监管文件是制药公司向监管机构提交的文件，概述了其各种药物的详细信息。

Take的副董事长兼董事总经理Srinivasan在最近的一次采访中对Moneycontrol表示：“他们说，您（非常擅长于帮助组织数据的软件），为什么不开始为我们提交文件呢？”

在接下来的几年中，Take Solutions帮助公司针对数百种品牌药和非专利药提交了监管文件。

Srinivasan说：“我们认为我们实际上非常擅长在整个域内提供服务。”“还有这项技术，我们就开始将其用作服务的促成因素或差异化因素。”

增长迅速，制药客户渴望利用一家公司的服务，这将帮助他们处理提交药品所需要的大部分监管工作。

随着业务的增长，Take增加了咨询功能，可帮助客户围绕法规信息管理和标签制定战略。

一分钱滴

到2011-12年，该公司意识到生命科学是一项防衰退的业务。它决定成为一个成熟的临床研究组织。

大约在印度进行临床研究的时候，西方的制药公司渴望以较低的成本外包部分业务。

但是很快，这个行业就陷入了困境。

2012年，一个非政府组织向最高法院提起了公益诉讼，称印度的临床试验存在严重违规行为。它说，患者往往得不到足够的补偿，没有征得他们的同意，数据被篡改，政府没有采取足够的措施来监测这些做法。

另一方面，政府制定了朦胧的规则以试图控制太空。

2013年，印度批准的临床试验数量从2010年的500多家跌至17谷底。

此外，尽管Take Solutions掌握了技术知识，但没有操作经验，没有访问临床试验站点的网络，基础设施和人力资源来管理试验。

收购

直到2016年，公司一直以Ecron Acunova的形式开创了机会。

Ecron是一家提供全面服务的CRO，业务遍及印度和德国，并提供了四个阶段的临床试验。即使该行业正处于艰难时期，它也设法保持了领先地位。

斯里尼瓦桑说：“他们并没有赚很多钱，但是他们没有亏损。”

此外，该公司的创始人身体不好。

以11.5亿卢比的价格购买购买的Ecron Acunova，对于其规模的公司而言，这是一个相当合理的价格。

Ecron得到了Manipal Group和总部位于美国的私募股权基金OrbiMed的支持，后者在肿瘤学，医学影像和心血管等治疗领域拥有深厚的专业知识。

它拥有数十个客户，可以访问印度和欧洲的400个网络站点，其中包括Manipal的医院网络。

吃吧

Ecron的临床专业知识以及Take对安全和监管生态系统的了解，意味着此次收购取得了巨大成功。如今，临床服务约占销售额的30％。

从那时起，Take的网络站点已扩展到7500个，业务遍及15个以上国家。它招募了20多个治疗领域的12万多名患者，25,000名志愿者和专业知识。

Srinivasan指出，事实证明，印度的临床研究前景转危为安，政策变得更加稳定。

最近，政府公布了《临床试验规则》，将在印度发现，开发和提议制造的药物的批准申请时间缩短为30天。

对于在国外开发的药物，批准时间已固定为90天。

如果在规定的时间内未获得批准，则认为该临床试验已获得批准。

目前，大约需要6到12个月的时间才能批准临床试验。道德委员会现在可以位于同一城市内，也可以位于临床试验场址50公里范围内。这有助于将审判范围扩大到更多的中心。伦理委员会审查涉及人类受试者的研究的伦理标准和科学价值。

前进的道路

上一财年，Take的收入为203.9亿卢比，增长了28.5％，利润为1.784亿卢比（EBITDA利润率为18.8％）。

生命科学目前占Take总收入的92％，其中监管和药物警戒收入占60％。该公司的订单为2亿美元。

该公司对20财年的收入增长18-20％充满信心。但是Srinivasan不满意。他设定的目标更加严格，即到2021年达到5亿美元的收入，按当前汇率计算约为350亿卢比。

它计划通过战略收购来做到这一点。

2019年1月，该公司分别以2700万美元和4500万美元的价格收购了总部位于美国的KAI Research和DataCeutics。

总部位于马里兰州的KAI Research是一名CRO，在心理健康，肌肉骨骼疾病，神经病学，传染病，肿瘤学和医疗设备方面拥有专业知识。此次收购帮助Take收购了美国的II期和生病能力。

DataCeutics是临床功能服务提供商。其服务包括基于服务的软件统计编程，临床报告和临床数据管理编程。

去年，该公司通过优惠分配准备了25亿卢比的资金，以用于此类收购，即使内部应计费用也保持强劲。

斯里尼瓦桑（Srinivasan）希望在印度有这个机会，他说市场不再是成本套利。

“您必须根据如何销售更好和更快地招募更多患者的方式来出售临床试验。这样您就可以节省学习时间，”他说。