完美电梯间距的3个组成部分

在拍摄了两个赛季的《企业家电梯推销》之后，我逐渐意识到要实现完美的推销有三个关键要素。

我们的节目在推销方面是独一无二的: 潜在的企业家只有一分钟的时间来推销他们的想法、服务或产品。这60秒增加了压力，因为参赛者正在被拍摄，他们在乘坐电梯的顶层公寓时正在与摄像机 (而不是人) 交谈。

在现实生活中，随着一系列不同的干扰，知道如何提供令人信服的电梯音调是至关重要的。无论您是推销产品，服务还是您自己，以下是推销中的三个基本组成部分:

激发兴趣。转变兴趣。分享愿景。

你能激发兴趣吗？

第一步，激发兴趣，是最重要的。实际上，“电梯间距” 通常取决于您所拥有的有限时间，而环境可能只会给您激发兴趣的机会。如果你在激发兴趣方面做得很好，这可能会产生第二次机会，在那里你可以转变这种兴趣，并与你想要的人分享愿景。

请记住，人们通常基于情感购买，以逻辑理由作为行动的动力。因此，要在情感上与他们建立联系，以激发他们的兴趣。不要害怕表达自己的感受; 为您的想法，业务服务表现出高昂的精力和兴奋。你的激情和信念需要在你的推销中体现出来!

使用100/20规则，您的优势: 拥有您提供价值100美元的能量，只要求20美元作为回报。这种态度会引起足够的关注，让你有机会过渡你已经获得的兴趣。

但是人们不会只靠情感购买。购买的决定需要有一些逻辑。因此，你必须在你的推销中解决某种痛苦，恐惧或内疚，那些没有你的产品或服务的人可能会经历。如果你能说明你如何 (有效地) 解决一个大问题，你将在你的电梯推销中获得更多的统计成功。

建立真正的联系可以帮助你转移兴趣。学会让自己平等，然后让自己与众不同。

简单地与同一个人有联系，或者在你的背景中有一个相似的点，将有助于弥合与你所推销的人的差距。然后，您可以在情感上建立联系，并遵循音调的逻辑部分。

用清楚的解释来解释你产生的兴趣。通过讨论您的销售、分销、收入、奖励和/或成功来建立信誉。所有这些不同的 “吸引” 方式使您可以从情感到购买的逻辑原因。

当然，当你投球时，诚实是最重要的。真相总是会出来的，所以要确保你的推销不会太乐观。不要创建您无法填补的空白。

最后，为了在分享愿景时表现出色，您需要有一个支持100/20规则的价值主张。使您带到表格中的值尽可能清晰。你要求的回报价值也需要明确。如果您对所要求的内容没有信心，就不会对所要求的内容充满信心。

告诉别人你到底想要什么，你为什么想要它，以及你愿意付出什么作为回报。在转换兴趣时，您应该已经证明了自己的估值，然后在球场进展时重申该估值。

让你推销的人了解为什么你可以对他们有价值，你可以对他们的生活或组织产生的影响，以及你 (或你的产品/服务) 拥有的能力，这些能力使一起工作对所有相关人员都有利。

在遵循这三个步骤之后，请回答一个简单的问题，以衡量您是否对齐: “您能看到不想前进的任何原因吗？”

如果你利用你的推销来激发对你的产品/服务/自我的兴趣，转变这种兴趣，然后与你推销的人分享一个愿景，答案几乎总是响亮的 “不”。

如果你遭到反对或拒绝，那又怎样？解决任何反对意见，如果您仍然无法保持一致，那就可以了。从这个角度来看，在你找到合适的伴侣之前，宇宙有一定数量的拒绝，你需要得到。感谢有机会证明别人是错的，并相信如果你继续努力自己的推销、产品、服务或自我，一切都会在完美的时候以正确的方式来到你身边。