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今年早些时候，自助大师托尼·罗宾斯 (Tony robbin) 在达拉斯举行的 “释放力量” 研讨会上，约有30人在热煤上行走后接受了烧伤治疗。你不需要在热煤上行走来释放更多的力量，但你确实需要采取更多的行动，变得痴迷。
25岁那年，我迷上了成为汽车推销员职业生涯中真正的专业人士。我通过致力于销售并投资于自己来学习销售艺术。我的痴迷使我在不到30年的时间里从破产变成了百万富翁。我开始了解到，为了获得更多的销售，我必须做一些正确的事情，但也有很多事情我需要避免。今天，我想与您快速分享您不想在销售领域犯的五个错误:
1.使用随机方法。
您如何与客户联系，您怎么说？您应该始终确切地知道您要说什么以及下一步要去哪里。不要即兴。
2.没有得到答案。
对于许多销售人员来说，这是一个巨大的问题。如果你不能从别人那里得到答案，你就不能关闭他们。如果我无法控制问题的提出和答案的接收，那我就麻烦了。你必须得到问题的答案。
3.不要问问题。
不要担心冒犯他们。他们的预算是你的事。如果您要破坏交易，请这样做，因为您知道自己在做什么。问你需要回答的问题。唯一比没有从客户那里得到答案更糟糕的是甚至没有问他们问题。
4.跳到价格上。
在确定产品是否满足买家的需求之前，你必须先定价。不要本末倒置。你不需要马上跳到价格上，开始事实调查和限定人的需求。
5.是机械的。
当您学习新事物时，它不是流动的，而是尴尬的。这需要训练。要获得流动性需要重复。你不想变得僵硬和机器人。在销售中表现出色需要实践，您需要扮演角色。
要在销售方面变得出色，您必须了解游戏。缺乏对销售的承诺是销售人员获得生活中想要的东西的最大缺失因素。你必须发展技能，因为你不是天生的。如果你不训练，你会犯错误，错过销售。
我现在从我的高级项目中提供90分。沉迷于增加收入。不管你在哪个行业，不管你是不是专业销售人员，你都需要沉迷于你正在做的事情，才能变得出色。我在新书中详细介绍了这一点。
