如何消除薪资谈判焦虑

薪资谈判不必感到不确定或令人生畏。只要你做了研究，了解一个现实的工资范围，并有一个指导谈判的计划，就没什么好担心的。

在我们的 “如何协商您的工资” 一书中，我们提供的提示也将帮助您进行有效的工资谈判:

1.有一个工资范围，而不是一个p。

当你被要求支付薪水时，你应该始终确保根据该领域其他人的收入提供一个范围，而不是一个固定的数字。

2.不要卖空自己。

作者Don Hurzeler说，在谈论以前的薪水时，一个常见的错误是忘记将福利作为总薪酬的一部分。例如，如果您的年收入为100,000美元，并获得20% 奖金以及健康，牙科和其他附带福利，则应该回答问题，说 “120,000美元加上慷慨的福利”。

3.在实际谈判之前，至少练习一次推销。

找人听听你的加薪建议，这样你就能在对话环境中感受到你说话的节奏。

4.客气一点。

无论结果如何，都要理解、欣赏和感谢这个机会。

5.对你的交付充满信心。

在谈判的时候穿上你的游戏脸是非常重要的。

6.避免接受第一个报价。

如果您需要时间评估报价，请这样说。安排你的下一次会议24到48小时，然后带着你的还价回来。

在你下一次工资谈判之前 -- 无论是为了一份新工作，还是作为你晋升的游说团体 -- 学习该说什么，如何提出强有力的理由，预测你的经理的问题，并最终达成协议。