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后视镜里有4thof 7月，孩子们放学了...夏季减速来了!
没错，对于教练、顾问、律师、会计师和几乎所有非季节性的、基于服务的企业来说，现在似乎有更多的人对去海滩感兴趣，而不是对你的服务签约感兴趣!
至少可以说这是令人沮丧的。
但是，套用健身行业的一条流行路线，“秋季客户是在夏天。”这就是为什么我总是建议我的客户在夏季及以后使用一个非常简单的公式来吸引更多的客户: 您的利基市场您的价值主张行动 = 更多的客户。
让我们看一下该方程式的每个部分。
你的利基市场
我坚持发展坚如磐石的利基市场，尤其是在夏天，当人们非常忙碌并且您需要与特定群体产生共鸣的信息时，情况尤其如此。
人们有时会在这件事上抵制我，因为他们觉得我在缩小领域范围，或者以某种方式告诉他们大幅降低对他人的服务可用性，这绝对不是真的。Aniche market是一群简单的人，他们有一个非常具体的问题可以解决。
对我来说，我的利基市场之一是教练和顾问。我帮助解决的问题是在不急躁的情况下让他们获得高薪客户。
看到具体程度了吗？不仅仅是获得更多的客户。不仅仅是获得更多的教练客户。获得高薪教练客户...不要咄咄逼人!
这解决了许多教练和顾问遇到的一个非常具体的问题。
我可以对每个人使用同样的方法吗？理论上。但是，通过真正深入研究特定的人群 (希望在非销售方式中建立实践的教练)，我创建了一个独特的利基市场。
你会想做类似的事情。如果你不确定从哪里开始，看看你最近的五个客户，看看他们有什么共同特征，并以此为起点，创建一个你想要参与的人的 “简介”。
你的价值主张
你的价值主张是人们选择你来解决他们问题的原因。如果我是一名会计师，我正在和新企业主交谈，帮助他们整理账簿，那么我带来的具体技能是什么，让潜在客户想和我一起工作，而不是他们可能认识的其他会计师？
在大多数情况下，它始于你的经验。你以前的工作经历是什么？你过去帮助过谁？根据这种经验，您现在可以解决哪些具体问题 (可能更快)？
所有这些都推动了您的价值主张。
行动
采取行动可以有各种形式，但以下是我个人在夏季发现的一些有用的东西。
举办网络研讨会: 即使人们在海滩上忙，打高尔夫球并不意味着他们不愿意听网络研讨会。只要确保它超级引人注目，并直接与你的利基市场对话。我过去使用的标题是 “教练和顾问如何克服夏季的放缓并获得更多客户”。
发布在线通讯: 如果您没有在线新闻通讯，那么现在是开始的最佳时机! 如果您已经有一个，请考虑提高发布率。为什么？因为夏天人们很忙。但是，如果您能够始终以可靠的相关信息来解决自己的问题，那么他们绝对会更倾向于现在和/或以后购买。
专业提示: 请确保在每个内容片段的末尾都有一个号召性用语。它可以像提及您的博客或网站一样简单，也可以像书籍，网络研讨会或特定产品一样复杂。
重点放在创建买家名单上: 无论在收购客户方面如何，夏季都是艰难的。你可能不会卖出一吨巨大的铂金plus版本的服务。但是，我并没有为此感到沮丧，而是始终专注于创建买家列表...拿出支票簿向我买东西的人。
这可能不是我想要的那么高的美元价值，但它给了我一个机会，让我在秋季与买家回过头来，而不是一个潜在客户。与潜在客户相比，买家更有可能再次购买 (并购买更大的商品)。
看看您的服务，看看是否可以将其配对。如果您是一名教练，而不是1,000美元的10次教练课程，您可以以500美元的价格创建5个套餐吗？或者更好的是，您可以花250美元参加一个小组，让五个人注册吗？较小的美元金额将使人们更容易购买-尤其是在他们异常忙碌的时候-并且仍然以客户的形式获得您想要的东西。
尽管在夏天，客户获取感觉像是一场艰苦的战斗，但有一个简单的公式绝对可以帮助您在今年夏天获得更多客户。
