想发展你的生意吗？培养你的魅力。

我没心情闲聊。我计划使用从旧金山到纽约的清晨航班来赶上电子邮件，并为演示文稿做最后的润色。

因此，很自然，我发现自己坐在一个友好的旅行者旁边，当我从包里拿出笔记本电脑时，他就开始与我交谈。

“上午6点航班是最糟糕的，” 她笑着说。“你要向东走什么？”

我告诉她纽约的潜在客户和我迫在眉睫的演讲，希望她能明白这一点。

相反，她同情，分享她的手掌总是在演讲前出汗，并且她假装紧张是令人兴奋的。“几分钟后，你会觉得你和老朋友在一起，” 她笑着说。“所以绝对不要想象他们穿着内衣。”

在下降期间，我和我的同伴交换了卡片。起初我没有建立联系，但我立即认出了她的名字: 她也是湾区一家科技初创公司的首席执行官，最近她从知名投资者那里获得了资金。

在我们的机上谈话之后，我明白了是什么让我听了她而不是做我的演讲: 她有魅力。

为什么企业家需要魅力

任何人都可以为企业提出创新的想法。要取得成功，企业家还需要说服人们对愿景感到兴奋。

想想你所在行业最成功的人。成功的企业家不会独自完成工作; 他们建立了努力工作的团队，因为他们相信自己正在做的事情。

正因为一位企业教练解释说，“作为一名企业家和领导者，一个人需要人力。当涉及到让您的客户对产品和服务感到满意和满意时，这些人会照顾您的业务。”

换句话说，有魅力的人可以聚集团体。但这不仅仅是建立一支了不起的团队。吸引投资者，建立客户群以及与公众建立信任都需要买入，而这不仅仅是因为您拥有令人信服的故事和精美的幻灯片而发生。

魅力，或将您的信心与温暖相结合的能力，是吸引人们进入您的好主意并将其保持在那里的原因。磁性不仅与魅力有关，而且还激发了与人之间的真实联系，就像我的超凡魅力的同伴在清晨的飞行中所做的那样。

更多地关注人而不是数字可能会让人感到违反直觉，但如果你正在寻找长期的增长和成功，建立真实的关系是建立企业的最佳方式。

好消息是，研究人员认为魅力是50% 固有的，50% 学到的。因此，如果这对你来说不是自然而然的，你可以学习它。以下是一些最有效的魅力发展方式，这样你就可以一路发展你的业务。

增强魅力的第一步: 关心人。

人们可以透过空洞的魅力看到，当他们被使用时，他们可以感觉到。因此，与其虚言，不如专注于与认识的人和遇到的人建立真正的关系。

很有可能，你已经关心生活中的人了。您可能只需要额外的推动即可向他们展示。

最简单的方法是什么？真的听着。提出问题，并注意表面之下的东西。记住一些小细节，比如你同事的生日或你客户最喜欢的咖啡订单。

我的飞机聊天令人震惊的是，我的同伴实际上在注意。她注意到我对我的演讲有点焦虑，所以她同情并鼓励我。

培养人际关系也是为了帮助人们成长。我们都希望与挑战我们，鼓励我们并帮助我们成为自己最好的人在一起。

当你注意到是什么让别人因为你真正关心而打勾时，你可以把他们吸引到与他们的激情相关的活动中 -- 在那里他们将是最有效的，最真实的贡献。

在我职业生涯的早期，一位老大学同学伸出手与我分享了一个商业想法，希望我能与他合作。我们来回发电子邮件，尽管我很欣赏他的兴奋，但我没有被卖掉。

“那么你是打算引导还是获得投资？”我问，对他的入门计划感到好奇。

“我还不确定，” 他回答。“但我的想法是有市场的，所以我知道它会成功的。”

没有成功，不用说，我没有辞职来帮助他。

为了促进买入，你需要预测信心。人们跟随热情的领导者，他们知道自己要去哪里。

《卫报》上的一篇2017文章很好地抓住了它:

“魅力可以用自己的热情感染他人。他们不仅使我们相信自己的自信心，而且使我们对自己也更加自信。作为一名企业家，魅力是你个人品牌的制胜法宝。如果你散发出自信，天使投资者、潜在客户和媒体将会看到你的潜力，并更多地参与投资你的故事。“

请记住，自信并不意味着完美。你不必把一切都放在一起。关键不是投射你不会犯错误的谎言，而是你会发现如何克服这些错误，因为你投资于你的愿景和贡献它的人。

就像魅力太少会影响您作为企业家的成长一样，魅力也会影响太多。根特大学 (Ghent University) 最近的一项研究发现，当谈到领导者的魅力时，有一个甜蜜点。

研究人员发现，当领导者的魅力增强时，员工对其有效性的看法也会增强。但是，具有较低和较高魅力得分的领导者被认为不如具有 “中等” 魅力水平的领导者有效。

为什么？当他们能够适应挑战时，人们认为他们的领导人是最有效的。如果你的魅力太低，你可能就没有那么具有战略性和侵略性。另一方面，如果您太迷人且以人为本，人们可能会认为您缺乏与工作相关的实际技能。

因此，虽然在你的信心和人际交往能力上投入时间和精力可以帮助你的生意，但它不应该以牺牲你的实际工作为代价。在你花在网络和培养关系上的所有时间里，花尽可能多的时间低头，找出解决方案，开发你的产品或服务。

像生活中的许多领域一样，创业的成功就是平衡。我们谁都做不到完美，随着业务的发展，您的注意力自然会起伏不定。首先，请充分注意您面前的事物-或谁-。