世纪金融网
最佳销售业绩与其他所有人之间最大的区别之一是平均销售规模。优秀的销售人员的销售额通常比团队中的其他人大得多 -- 通常是典型销售人员的4到10倍。
但是，当销售人员A和销售人员B销售相同的产品服务时，这怎么可能呢？答案是，他们的销售方式完全不同。
以下是表现最好的人用来实现更大销量的五个秘诀:
1.以尽可能高的水平出售。大多数销售人员只向较低级别的买家出售产品，因为他们更愿意打电话给这些类型的潜在客户。但是，这种方法也会导致较低级别的结果。食物链下游的潜在客户可能愿意听你说的话，但他们通常没有权力真正做出决定 -- 特别是在大笔购买上。是时候开始以尽可能高的水平出售了。
2.销售解决方案 -- 而不是产品或服务: 如果你认为人们购买你的产品或服务，那么你就错过了销售点。当你的潜在客户从你那里购买时，他们实际上是在购买解决方案或结果。
这样想，当你雇佣私人教练时，你这样做的决定并不源于在锻炼过程中有人对你大喊大叫的快感，而是源于身体健康的结果。你的潜在客户对你也一样。他们不是购买营销服务，而是增加了收入。不是工厂的机械，而是制造效率。
现在是时候退出销售产品或服务的业务，进入销售解决方案的业务了。
3.关注目标和挑战。大多数销售人员通过赞扬其许多出色的功能和优势来销售产品。然而，这种老派的方法并没有解决你的潜在客户真正关心的问题。每个潜在客户都向您购买产品，因为她需要实现特定的目标并克服挑战。与其专注于您所提供的优点，不如提出有效的问题，以了解您的潜在客户希望实现的目标以及她必须克服的挑战。这种在更深层次上理解你的前景的承诺在她眼中建立了巨大的价值。通过专注于高水平的战略目标和挑战，您的产品成为满足您的潜在客户最关键需求的解决方案的一部分。
4.获取预算。销售人员现在在现场通过在了解潜在客户的预算之前简单地抛出价格来卖空自己。让我们清楚一点: 销售目标不是要求预算，这样你就可以简单地收取更多费用，而是了解你的潜在客户将投资什么，这样你就可以开发一个定制的解决方案，为实现他的目标提供最大的价值。一旦你完全理解了这些挑战和目标，是时候问你的潜在客户他愿意投资什么来实现它们了。坚持住。在你确定预算之前，可能需要一些来回的时间，但通常情况下，你只需问一下就能得到一个想法 -- 而且，它比你想象的要大。然而，如果预算太低，你的产品也不合适，那么你可以在任何人花费太多精力之前结束会议。
5.提供三个选项。典型的销售建议通常只提供一个选项供潜在客户考虑。这是一个巨大的错失良机。与其在您的提案中提供一个选项，不如为您的潜在客户提供三个不同的选项供您选择。第一个应该是达到预期结果的最低水平的选项，而第三个选项应该高于预期要求。选项二应该在中间的某个地方。通过提供三个选择，你实现了两个关键目标。第一，您为招股说明书提供了一些做出决定的背景，从而消除了他为竞争对手购买不同选择的需求。第二，潜在客户总是很有可能选择两个或三个选项，这些选项具有更高的价值，并且投资更高。
通过实施这五个秘密来完成更大的销售额，你可以大幅提高你的平均销售额和你的收盘价。这些秘密中哪一个对你的销售最有帮助？请在下面的评论中分享。
