世纪金融网
我决定创业的那天，我口袋里有6美元，没有经验，没有联系。不用说，我犯了很多错误。然而，在第一年，我能够克服很多障碍，学会作为一名企业家真正成功需要什么。
今天，我将与大家分享我过去拿那6美元并将其转变为6便士业务的三大策略。
1.使用系统进行扩展。
亨利·福特没有成为美国最伟大的商人之一，因为他发明了第一辆福特汽车。他之所以这样做，是因为他开发了一种系统，使他能够扩大业务规模，并将其发明提供给美国所有人。该系统今天被称为装配线。
系统是企业家可以用来简化工作并提高业务运行效率的流程。作为企业主，您需要专注于推动业务发展的高级任务，而不是低级，繁琐的任务，这些任务会消耗您的时间和生产力。将这些职责委托给其他人。
为了收回你的时间，像亨利·福特一样思考，创建你自己的系统。方法如下:
在你的脑海中度过平均一天，想想你所做的一切，这些事情并不需要你去完成。这里有几个例子: 编辑，计划，归档。写下一个教程，介绍如何完成这些任务中的每一个，就好像它是你第一次做。尽可能详细。找一名全职或兼职员工将这些职责移交给。确保与您创建的教程一起引导他们完成每个分配的工作以供他们使用。定期与他们签到，以确保他们保持正常。创建一个卸载工作的系统将使您能够提高工作效率，并更快地扩展业务。
2.越过看门人。
销售你的产品或服务最困难的部分是在真正做出购买决定的人面前。特别是在企业对企业的行业中，买方通常由一层层的人来保护，我喜欢称之为看门人 (例如接待员、助理和文员)。越过它们，您就可以进行销售。
与看门人打交道的最好方法不是通过它们，而是绕过它们。这里有两个强大的技巧，可以通过看门人，找到决策制作者并进行推销:
当有人购买新域时，它会在所有者的电子邮件，电话号码和地址中注册，然后成为公共信息。许多企业主在创业时就购买了他们网站的域名，这并不奇怪。您可以使用域名注册数据库，如whois.domaintools.com和who.godaddy.com，只需插入他们的公司或个人网站即可找到所有者信息。许多公司在为员工创建电子邮件地址时使用相同的模式-有些是[email protected]的，有些可能是[email protected]的。为公司的某人找到一个电子邮件地址，根据决策者的姓名确定他们是如何构建电子邮件的，你就可以联系他们了。3.形成互惠互利的关系。
就像你的营销和广告活动一样好，没有什么比与某人建立真正的联系更好的了。人们总是想与真正善良和值得信赖的人做生意。
您如何建立这些关系？最简单的方法是在你的行业中找到其他人 (或互补的人)，你想与他们建立关系，并提供帮助，而不要求任何回报。这样做将使自己在成千上万的骗子中脱颖而出，只是想快速赚钱，并向这个人表明您是无私的，并关心他们的成功。
加里·维纳查克 (Gary Vaynerchuck) 和蒂姆·费里斯 (Tim Ferriss) 等顶级企业家定期使用此策略。他们放弃时间、资源和工具，努力与他人建立关系，最终导致更多的演讲活动、更高的咨询率和更大的图书交易。
虽然这一策略很强大，但没有多少人投资它，因为它需要精力。另外，看到任何回报并衡量它可能需要很长时间。然而，如果你想建立一个可持续的业务，并与你所在行业的其他聪明的人在一起，花时间建立这些关系 -- 这是值得的。
