5个网络经验教训企业家可以向演员学习

乔娜·肖 (Jona Xiao) 12岁那年，她在学校的戏剧《Rappingstiltskin》中担任主角，这是Rumpelstiltskin的说唱版本。肖说: “我喜欢让人发笑。”“那一刻，我爱上了表演。”

此后不久，她在广播中听到了一家铸造公司寻找新人才的广告。十几岁的肖说服她的父母让她参加试镜，并支付5,000美元的课程费用。

她说: “几年后，当我成年后从事专业表演时，我意识到这是一个骗局。”“我为自己浪费了父母的钱而感到羞耻。他们没有多少。我一半的童年是在拖车公园度过的。那个假中介玩弄了人们的梦想。”

肖在娱乐圈阴暗一面的经历给她留下了深刻的印象，她发誓要帮助其他演员找到一种真正的方式，以他们喜欢的职业为生。在大学里，在继续在合法的演员经纪公司工作之前，她研究了该行业的业务方面，并共同创立了一个国家电影节。

她说: “我对1% 成功的演员是如何做到这一点形成了内部人的眼光。”如果1% 听起来成功率低得令人震惊，肖说，更糟糕的是，在洛杉矶的100,000名专业演员 (那些属于工会的演员) 中，平均年收入不到5,000美元。几乎没有私人飞机，红地毯和名牌服装制成的东西。

所有这些都增加了Xiao的动力，以帮助演员超越工作室，通过她观察到并用来建立自己的职业的网络技术来寻找经纪人和有偿工作。进入CareerACTivate.com，Xioa公司开始为演员提供内部策略以加速其职业生涯。

即使她的节目是针对演员的，肖也经常让商人露面以学习她的网络技术。以下是任何商人都可以借用的四个网络课程，以扩大他们的圈子并发展他们的业务。

1.做一个积极进取的人，而不是积极进取的人。

您如何为遇到的人增加价值？许多人对联网的想法感到不寒而栗，因为它带来了一个人试图从别人那里得到东西的形象。肖说，她教演员问自己如何通过不断增加价值来与遇到的人建立关系。

肖分享了她的一位客户，她遇到了哈维·温斯坦 (Harvey Weinstein)，可以说是娱乐界最有权势的人之一。他握着肖的客户的手，问她的名字，然后接着说: “我能为您做些什么？”肖的客户非常震惊，她结结巴巴地回答说，“呃，我呃...我会给你回电话的。”

当你第一次遇到某人时，试着在适当的时候把这个问题的某个版本放入对话中: “在接下来的90天里，对你来说最重要的是什么？”当他们回答时，肖说，你唯一应该想到的想法是:

•我能和谁联系他们？

•我能为他们做些什么？

•我能提供什么能帮助他们实现最重要的目标？

她说: “永远不要听那个人能为你做些什么。”“作为一个刚刚采取行动的人脱颖而出就是反网络。”

当我们遇到行业内的高层人士时，有一种趋势认为他们遥不可及。肖说，相反，她鼓励演员将那些专家视为同龄人。请记住，在游戏中处于领先地位的人，每个人都知道，他习惯于用补充来讨好。

相反，通过做和说别人不是的事情来脱颖而出。肖建议改为询问他们热衷的慈善事业或慈善事业的类型。与人们就他们所珍视的东西建立联系是一种点对点的活动。

每节课快结束时，肖向学生提出了重大挑战。她给了他们一个星期的时间，使用他们学到的简单的网络工具，与他们在好莱坞娱乐界能想到的最难接触的人联系起来。她建议她的学生首先要求某人进行简短的10分钟电话会议。

结果？据肖说，她的学生除其他外，还安排了与环球公司总裁的会议，并在电视飞行员中担任角色，然后被选为一系列节目。肖说: “这一挑战背后的原因是，那些演员向自己展示一切皆有可能，没有人遥不可及。”

您想更好地了解某人吗？与？建立关系。尝试在他们身上放置Google警报，当他们的世界上发生重要事情时，伸出援手并予以承认。例如: “嘿，我刚看到你的飞行员被接走了。只是想说祝贺。我知道你一定有多努力。”肖说，让它简短而甜蜜，不要为自己要求任何东西。

所有这些网络技术的底线是，你的方法必须是真诚的。肖说，这通常只是心态的改变，从你能得到的，到你能给予的。最后，你被视为一个有价值的人，甚至希望是一个朋友 -- 而不是一个吵着要得到东西的群众。

虽然这些技术可能不会为你赢得奥斯卡奖，但它们可能会让你在下一次会议或鸡尾酒会上成为明星。