为收购季节做准备的5种方法

2015年是大型和小型公司并购的重要一年-进行了价值近5万亿美元的收购。随着越来越多的公司努力进入下一阶段，这一波收购浪潮预计将持续到最后2016年，这是近年来种子资金过剩的征兆。

随着后期筹款环境的收紧，许多优秀的初创公司都被拒绝提供资金。相反，他们正在寻求toraise bridge roundand seed extensions，这对于寻求小型投资组合的投资者来说是令人困扰的，这是可以理解的。

例如，科技领域开始经历各种规模的公司之间的合并和收购; 更知名的交易成为了新闻，包括特斯拉 (tesla) 购买solarcity和oracle收购NetSuite。但是较小的团队也从收购中受益。例如，去年，pinterest收购了一家名为Hike Labs的两人创业公司，在过去的五年里，Twitter收购了vine的三人团队和periscope的10人团队。

阅读墙上的文字。虽然收购不应该是你的目标仍然是合理的建议，但如果你的公司不能盈利或筹集更多资金，那么这几乎是你唯一的选择。对于在出售之前很久与潜在的追求者交谈还是等待，有一系列的意见。无论你决定做什么，只要知道卖掉一家公司大约需要六个月的时间，假设你想要的不仅仅是收购，而是收购一家公司来获得员工的技能和专业知识的想法。

到了开始这个过程的时候，你需要尽早采取一些困难的步骤来尽可能地使这个过程顺利。

1.让关键人物知道。

当你开始面对收购时，联合创始人和投资者是你的第一个停靠港。你需要每个人都加入进来，最好是全心全意、热情地加入进来。到时候你需要他们的签名，所以尽早建立共识是非常重要的。

如果有些人对这种情况不满意，请不要感到惊讶; 在此过程的早期与他们在一起的时间将在以后支付费用。这也扩展到反应迟钝的人。如果在某个时候需要它们，那么希望它们再次出现时会排队是很危险的-找到一种到达它们的方法。

2.尽早建立关系。

最好的情况是，你已经有一个感兴趣的买家或战略投资者。但是，您至少需要两个感兴趣的方面，以便有机会取得良好的结果。原因: 一旦你达成协议，在这些情况下，所有的杠杆都会转移到买方身上。为了抵消这种情况，您需要能够选择另一个不错的选择-因此需要第二个投标人。就SendHub而言，我们的战略投资者继续收购了竞争对手，这很好地提醒了您不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。

由于各种原因，您的许多潜在选择将被排除在外-时间，价格或其他优先事项。把时间投入到早期结出果实的外展上。对于购买公司来说，启动收购流程是一项重大承诺，因此您需要内部冠军来推动您的案子。当你有一个牢固的关系时，这就更容易了，而这些关系需要时间来建立。

3.适应新的愿景。

当你第一次与潜在买家交谈时，确定他们的愿景是什么以及你的公司适合什么是至关重要的。在那些早期的谈话中自信而批判地说话。

在我与我们行业的潜在收购者的第一次互动中，我担心我认为基于语音的方法和基于消息的方法之间的不匹配。最终，我的团队将此视为进入新市场的机会。我们说: “你是一家提供强大客户支持的语音公司。”“但是千禧一代关注信息。他们不使用声音。你打算怎么支持他们？”

4.准备转移你的日常工作。

进行收购时，您必须调和自己的事实，即收购将在此期间成为您的日常工作。尽早开始委派您的日常运营。你的工作现在需要大量的宣传。你会和很多人交谈，而这些交谈中的绝大多数不会有任何结果。

在接触了大约100家公司之后，我们与大约50家公司取得了联系。其中，我们与不到20岁的公司举行了会议，很幸运有五六家公司表现出真正的兴趣。这可能令人沮丧，但请记住，您听到 “不” 的次数越多，您就越接近最终将与您匹配的公司。

5.整理你的财务状况。

现在是时候现实地了解你有什么可用的和你需要什么了。给自己至少六个月的跑道，以引导公司的收购过程进入合理实力的位置。给你的团队足够的时间来应对潜在的艰难变化并管理后果。不稳定会滋生恐慌，因此请尽早组织并向所有人传达计划，以保持工作场所的平静。

如果收购是您公司的正确途径，那么接下来的几个月将是近年来取得良好结果的最佳时机。无论你的创业公司的规模或形状如何，你都可以抓住机会 -- 如果你愿意采取深思熟虑的行动的话。