如何用季节性产品促进销售

秋天就在眼前。虽然有些人会哀悼夏末，但其他人会欢欣鼓舞，庆祝凉爽的天气和随之而来的一切，包括返校周、感恩节和万圣节。你的企业应该带着这种兴奋来促进销售。事实上，根据全国零售联合会的数据，返校购物是今年第二大消费活动，普通家庭计划今年在相关衣服和用品上支付近700美元。

最终，所有季节性变化都可以而且应该对成长中的企业产生影响，以下是在这些关头相应地促进销售的方法。

创造稀缺性

由于秋季零售季节只有大约三个月的时间，购物者获得秋季商品的时间有限。你可以利用这种情况，利用稀缺性原则，或者人们把更多的价值放在不容易获得或容易获得的东西上。换句话说，当人们认为他们不能拥有产品时，它就会变得更加可取。

这方面的一个著名例子是星巴克的spumpkin Spice拿铁咖啡，正如我们所说的那样，它已经在即将到来的秋天可用。人们排队购买这种限量运行的年度饮料，据报道，该饮料的销售2003年达到了14亿美元。当然，您不必创造全新的创新，只要您在本季为您的客户提供一些特别的东西，他们就会在为时已晚之前急于购买。

建立淡季炒作

季节性产品营销可用于全年围绕您的公司进行炒作。同样，回到稀缺原则，人们想要他们不能拥有的东西。因此，通过在淡季推广您的季节性产品，它将使购物者对即将发生的事情感到兴奋。反过来，当他们等待您令人兴奋的季节性产品到货时，他们可以查看您当前提供的产品。

舞台销售

无论是什么季节，对购物者来说，没有什么比优惠更让他们兴奋的了，你可以通过促进季节性产品销售来开车把他们带到你的商店。例如，礼品和配件供应商Mark和Graham offeredemail订户最近对万圣节和秋季主题产品进行了15%。Customersmight尚未计划购买大量季节性装饰物品，但由于它们打折，因此更有可能利用。